Definisi Pasar Vertikal
Pasar vertikal mengacu pada pasar di mana penjual menyediakan barang dan jasa khusus untuk industri tertentu, bisnis atau kelompok orang lain yang memiliki kebutuhan khusus. Penjual yang beroperasi di pasar semacam itu umumnya tidak memenuhi kebutuhan pasar umum dan hanya berurusan dengan jenis industri atau kelompok bisnis tertentu.
Karakteristik
- Persaingan akan terbatas pada penjual yang beroperasi untuk industri yang sama dan dengan demikian persaingan akan sangat berkurang.
- Penjual di pasar vertikal tertentu terlibat dalam produk atau layanan serupa.
- Penjual peserta berurusan dengan industri tertentu, kelompok bisnis atau orang dengan kebutuhan khusus.
Jenis Pasar Vertikal
Ada tiga jenis -
# 1 - Sistem Perusahaan
Dalam sistem seperti itu, semua fungsi produksi dan distribusi dilakukan oleh satu perusahaan. Perusahaan semacam itu tidak perlu bergantung pada orang lain untuk produksi dan fungsi yang berhubungan dengan penjualan dan mandiri dalam melakukannya.
# 2 - Sistem Kontrak
Dalam sistem semacam itu, terdapat kesepakatan kontrak antara tingkat produksi dan distribusi yang berbeda untuk penyelesaian fungsi secara keseluruhan. Para peserta dari sistem seperti itu menikmati skala ekonomi.
# 3 - Sistem yang Dikelola
Dalam sistem yang dikelola, salah satu anggota saluran produksi dan distribusi dominan dan seluruh fungsi pasar vertikal dijalankan oleh mereka secara informal. Yang dominan adalah mereka yang ukurannya lebih besar.
Contoh Pasar Vertikal
Mari kita pertimbangkan contoh perusahaan pengembang perangkat lunak yang mengembangkan perangkat lunak secara eksklusif untuk sektor ritel. Perusahaan semacam itu dapat dikatakan sebagai bagian dari pasar vertikal karena berurusan dengan sekelompok pelanggan tertentu saja.
Perbedaan Antara Pasar Vertikal dan Horizontal
Pasar vertikal adalah sejenis pasar di mana pelanggan termasuk dalam industri tertentu. Jadi, dalam pasar vertikal, Anda tidak akan menemukan penjual yang bergerak di berbagai jenis industri. Penjual beroperasi di antara mereka sendiri, yang berurusan di industri tertentu. Mereka berurusan dengan basis pelanggan terpilih.
Di sisi lain, dalam kasus pasar horizontal, produk yang dibuat oleh para peserta tidak terbatas pada penggunaan industri tertentu tetapi juga memenuhi kebutuhan berbagai industri. Mereka prihatin dengan keseluruhan pasar dan tidak bergantung pada beberapa kelompok pelanggan terpilih untuk keuntungan mereka.
Keuntungan
- Penjual peserta dapat fokus pada produk atau layanan tertentu di mana mereka memiliki keunggulan komparatif atas yang lain.
- Basis pelanggan penjual di pasar semacam itu sangat terbatas. Ini juga berarti bahwa kebutuhan akan periklanan terbatas dan pengeluaran untuk pemasaran juga akan dibatasi.
- Dengan basis pelanggan yang terbatas, strategi pemasaran bisa lebih fokus yang akan terbukti efektif bagi penjual.
- Operator pasar vertikal akan dapat membangun merek mereka karena fokusnya ada pada jenis pelanggan tertentu.
- Ketika para peserta fokus dan memanfaatkan energi mereka dalam industri tertentu, mereka akan dapat memahami industri dengan lebih baik dan mereka dapat memberikan beberapa saran dan perbaikan baru dan mungkin dapat menyelesaikan tantangan yang dihadapi oleh bisnis yang bekerja di industri tersebut. .
Kekurangan
- Pasar vertikal dapat menyebabkan hanya beberapa perusahaan yang mengendalikan pasar tertentu yang akan mengurangi persaingan ke tingkat minimum.
- Kualitas produk cenderung buruk dalam kasus seperti itu karena tingkat persaingan rendah dan pilihan pelanggan terbatas.
- Penjual akan berada dalam posisi untuk menetapkan harga yang lebih tinggi untuk produk mereka karena hanya ada sedikit penjual di pasar.
- Produk akan kekurangan inovasi karena tidak ada motivasi atau tingkat persaingan untuk merancang dan mengembangkan produk dengan teknik dan fitur yang ditingkatkan.
Kesimpulan
Jenis pasar mungkin berbeda, tetapi operasi badan usaha dapat disebut sebagai pasar vertikal dan horizontal dalam beberapa skenario. Jika satu analisis pasar seperti apa yang cocok dengan bisnis mereka, mereka dapat mengarahkan sumber daya dan energi mereka sesuai dengan itu.
