Apa Perang Harga?
Perang harga adalah persaingan di antara para pesaing bisnis dalam menurunkan harga produk mereka untuk mendapatkan keuntungan dari pesaing mereka dalam harga dan untuk merebut pangsa pasar yang lebih besar. Ini digunakan sebagai salah satu strategi untuk meningkatkan pendapatan perusahaan bisnis dan untuk meningkatkan pangsa pasar.
Penjelasan
- Perang harga dilakukan untuk menghilangkan pesaing dari pasar atau untuk mendapatkan keuntungan atas mereka dengan menjual produk dan layanan dengan harga yang lebih rendah dari pada pesaing. Ketika harga barang turun, pelanggan akan lebih memilih untuk membeli dengan harga yang lebih rendah yang pada akhirnya akan meningkatkan pendapatan perusahaan bisnis. Pelanggan diuntungkan selama proses ini karena mereka akan membayar lebih sedikit untuk produk.
- Perusahaan bisnis yang memasuki perang harga mungkin tidak menikmati banyak keuntungan atau bahkan mereka mungkin mengalami kerugian untuk periode awal ketika mereka menurunkan harga. Ini bisa menjadi strategi jangka pendek untuk mendapatkan keuntungan, atau mungkin strategi jangka panjang untuk merebut pasar sepenuhnya. Ketika satu pesaing menurunkan harga, pesaing lainnya dipaksa untuk menurunkan harga untuk bertahan dalam bisnis dan pasar.
- Perusahaan ukuran kecil dapat menderita banyak waktu dalam perang ini karena mereka tidak dapat menjalankan bisnis dengan sedikit atau tanpa keuntungan. Ini dapat dikelola atau dapat dipicu hanya oleh perusahaan bisnis yang dapat bertahan di pasar bahkan setelah menurunkan harga.
Contoh Perang Harga
Perang Harga di Industri Maskapai:
Harga yang dikenakan oleh S Airlines untuk terbang dari Chicago ke London adalah $ 560. S Airlines bersaing dengan Xone Airlines yang mengenakan biaya $ 550 untuk perjalanan yang sama. Untuk menarik pelanggan, S Airlines mengadakan perang harga dan menurunkan harga secara substansial dan menurunkan harga menjadi $ 500 per perjalanan. Untuk mempertahankan pasar, Xone Airlines juga menurunkan harganya menjadi $ 490 per perjalanan. Mekanisme ini menyebabkan maskapai mengalami kerugian dan pelanggan diuntungkan karena harga yang lebih murah.
Kasus A: Dimana S Airlines didukung oleh latar belakang keuangan yang kuat:
S Airlines selanjutnya akan menurunkan harganya menjadi $ 470 karena didukung oleh keuangan yang kuat dan Xone Airlines tidak dapat menurunkan harga karena sudah mengalami kerugian. Jika ini terus berlanjut maka Xone Airlines akan keluar dari pasar karena tidak dapat bertahan dalam perang harga yang pada gilirannya mengurangi persaingan sehat di pasar, dan seiring waktu S Airlines akan mulai menaikkan harga lagi.
Kasus B : Jika Xone Airlines memiliki proposisi penjualan yang unik:
Meskipun S Airlines menurunkan harganya, Xone Airlines masih dapat mempertahankan struktur harga yang sama jika memiliki fitur dan fasilitas yang unik daripada S Airlines. Hal ini dapat dihindari jika diferensiasi produk dapat dibangun dan pelanggan diuntungkan oleh penambahan nilai.
Penyebab Perang Harga
- Dalam pasar yang sangat kompetitif dan keberadaan barang-barang yang sebanding memicu perang harga dengan mengurangi harga untuk mendapatkan keunggulan atas para pesaingnya.
- Ini merupakan salah satu cara untuk meningkatkan pangsa pasar yang pada akhirnya akan meningkatkan pendapatan bisnis.
- Itu masuk ketika bisnis ingin menembus pasar yang mapan dan menawarkan harga yang lebih rendah dari para pelaku pasar yang ada.
- Sebuah bisnis yang mendekati tahap kebangkrutan dapat memasuki perang harga dengan cara menurunkan harga produk yang pada akhirnya akan meningkatkan likuiditas.
Efek
- Bisnis yang memasuki perang harus melepaskan keuntungan untuk mendapatkan keuntungan dari para pesaing.
- Ini dapat dihindari melalui strategi pasar yang tepat; Jaringan dan pemahaman yang tepat tentang pesaing, dan pasar.
- Pemain besar di pasar menurunkan harga secara drastis untuk memberantas pesaing yang pada gilirannya dapat berdampak pada konsumen karena mereka memiliki pilihan yang lebih sedikit.
- Jika bisnis terlibat dalam perang harga, kemungkinan nama merek rusak tinggi dan juga setelah harga diturunkan, tidak mudah untuk menaikkannya lagi.
Keuntungan
- Pelanggan diuntungkan karena harga produk diturunkan.
- Perusahaan memiliki keuntungan mendapatkan lebih banyak pelanggan untuk produk mereka.
Kekurangan
- Hal tersebut dapat berdampak serius terhadap kinerja keuangan perusahaan dan berdampak besar bagi pasar dan konsumen.
- Perusahaan bisnis kecil tidak dapat mempertahankan ini seperti pemain besar lainnya di pasar, seiring waktu mereka akan menutup bisnis mereka.
- Begitu pasar ditangkap dalam proses perang harga, para pemain besar menikmati pangsa pasar, dan mereka akan mulai menaikkan harga lagi.
- Ini memberantas persaingan sehat di pasar.
- Karena harga diturunkan, gaji karyawan dapat diturunkan dan lembur, ketika persaingan berkurang di pasar dan kesempatan kerja, juga akan berkurang.
- Dengan strategi harga rendah, bisnis tidak bisa mendapatkan posisi produk terbaik yang tersedia di pasar.
Kesimpulan
Perang harga dipicu hanya ketika produk sebanding dengan aspek serupa, jika lebih banyak nilai tambah diberikan pada produk maka pelanggan otomatis akan memilih yang terbaik. (Misalnya) Mobil Audi di atas Mobil Tata.
Meskipun harga Mobil Audi lebih mahal, namun konsumen tetap memilihnya dengan melihat nilai yang didapat darinya. Itu selalu lebih baik untuk membuat produk unik di pasar daripada menurunkan harga dan memasuki perang harga. Persaingan sehat dibutuhkan di pasar, dan dapat menyebabkan masalah jangka panjang baik bagi pelanggan maupun bisnis.
Ini bagus jika itu adalah strategi jangka pendek di mana bisnis dan pelanggan diuntungkan. Setiap bisnis harus memiliki proposisi penjualan yang unik (USP) untuk mempertahankan dirinya di pasar untuk waktu yang lebih lama.
