Definisi Penetapan Harga Berbasis Nilai
Penetapan harga berbasis nilai adalah jenis strategi penetapan harga di mana harga produk didasarkan pada nilai yang dirasakan yang dikirimkan ke pelanggan alih-alih biaya sebenarnya dari produk atau layanan dan jenis penetapan harga ini paling umum digunakan oleh industri khusus dan industri tersebut. yang memberikan produk khusus yang berorientasi pelanggan.
Penjelasan
Harga produk / jasa ditetapkan berdasarkan perkiraan nilai suatu produk atau nilai bagi pelanggan tetapi tidak secara eksklusif dari kriteria tersebut. Makanan masakan yang sama dihargai berbeda di berbagai restoran. Restoran normal akan mengenakan harga nominal sedangkan hidangan yang sama dihargai lebih tinggi dengan harga premium di hotel bintang 5. Meskipun hidangannya sama dan tidak relevan dengan rasa makanannya, pelanggan akan siap membayar jumlah premium tersebut hanya untuk memanfaatkan manfaat terlampir seperti menikmati suasana hotel.
Sebuah lukisan mungkin membutuhkan biaya lebih dari sekedar biaya bahan mentah, sebuah karya seni mungkin lebih berharga dari sekedar biaya produksi. Dengan kata lain, menetapkan harga suatu produk seberapa besar pelanggan melihat nilai di dalamnya. Pakaian desainer dihargai dengan harga premium dibandingkan dengan pakaian yang sama yang tersedia di Amazon atau Walmart oleh penjual lokal.
Jenis Penetapan Harga Berbasis Nilai
Ada dua jenis yang masing-masing disebutkan bersama dengan penjelasan di bawah ini -
# 1 - Harga Bernilai Baik
Dalam jenis penetapan harga ini, produk diberi harga sesuai kualitas produk dan layanan yang diberikan kepada pelanggan sehubungan dengan produk tersebut. Penetapan harga tergantung terutama pada kualitas dan layanan yang terkait dengan produk
# 2 - Harga Pertambahan Nilai
Dalam jenis penetapan harga ini, produk / layanan diberi harga sesuai dengan nilai tambah dalam produk untuk digunakan pelanggan. Dari perspektif pelanggan, seberapa besar nilai fitur tertentu dalam produk dipelajari dan karenanya harga diputuskan untuk keseluruhan produk.
Karakteristik
- Produk dengan harga di bawah strategi ini selalu berfokus pada pelanggan. Setiap perbaikan, perubahan, versi dan variasi produk dilakukan hanya setelah berkonsultasi dengan pelanggan dan sesuai dengan kebutuhannya.
- Perusahaan yang memproduksi produk tersebut harus memiliki ceruk pasar untuk produk tersebut dan produk tersebut harus dikaitkan dengan layanan yang membedakannya dari pemain lain yang menyediakan produk serupa.
- Harus ada saluran komunikasi yang kuat di perusahaan untuk mengumpulkan umpan balik yang efektif dari pelanggan karena persepsi pelanggan adalah kekuatan pendorong utama dalam menentukan harga produk / jasa.
- Perusahaan yang ingin memberi harga produk dengan menggunakan strategi semacam itu harus menghabiskan banyak waktu untuk memahami kebutuhan pelanggan mereka. Hanya dengan begitu pelanggan yang puas akan membenarkan harga produk.
Bagaimana Menghitung Penetapan Harga Berbasis Nilai?
Contoh 1
Pertimbangkan perancang busana Merek ABC yang menyukai fesyen pria. Misalkan mereka meluncurkan celana panjang baru dan penetapan harga harus dilakukan sesuai dengan berbasis nilai. Merek ABC sebagai pengecer fashion premium harus menentukan harga produk dengan tepat untuk menargetkan audiens yang tepat. Ini akan mempertimbangkan merek pengecer mode premium lain XYZ untuk membandingkan harganya untuk jenis celana yang serupa.
Misalkan merek XYZ dihargai 125 USD maka merek ABC adalah merek serupa dan meluncurkan produk serupa, harganya juga harus sekitar 125 USD. Bergantung pada penambahan nilai yang terjadi pada produk baru yang akan diluncurkan, merek ABC memutuskan untuk meluncurkan produk dengan harga USD 130.
Contoh # 2
Contoh lain dari Software Company Value Tech yang menyediakan layanan perangkat lunak eksklusif kepada klien Romez menggunakan harga berbasis nilai dijelaskan di excel terlampir. Perhitungan untuk sampai pada harga juga disediakan dalam hal yang sama.
Biaya sebenarnya bagi perusahaan adalah 525000 USD dimana total jumlah tagihan 600000 USD, sehingga tidak ada hubungan antara harga yang dikeluarkan dan harga sebenarnya.
Langkah
- Produk harus difokuskan pada segmen tertentu dan tidak menyimpang dari segmen utama dan satu-satunya. Nilai yang dirasakan pelanggan diperkirakan dalam langkah ini.
- Harga produk pesaing terdekat di segmen yang sama diambil sebagai acuan untuk menentukan kisaran harga yang akan ditetapkan. Berdasarkan umpan balik dari pelanggan, kisaran harga produk ditentukan.
- Untuk melihat nilai produk dari perspektif pelanggan dan menunjukkan fitur yang berbeda dalam produk yang akan diberi harga. Untuk memeriksa seberapa besar pelanggan menghargai produk.
- Tentukan harga untuk fitur produk yang dibedakan ini dan harga produk secara kolektif dengan menambahkan harga pesaing dan harga fitur tambahan.
Perbedaan Antara Penetapan Harga Berbasis Nilai dan Berbasis Biaya
- Dalam penentuan harga berbasis nilai, harga yang diputuskan tidak relevan dengan biaya yang dikeluarkan sedangkan dalam harga berbasis harga ditentukan terutama tergantung pada biaya yang dikeluarkan untuk produksi dan overhead berwujud lainnya.
- Penetapan harga berbasis nilai dilakukan dengan menggunakan parameter tidak berwujud seperti yang dipersepsikan oleh pelanggan sedangkan, dalam penetapan harga berbasis biaya, biaya yang dikeluarkan berwujud.
- Penetapan harga berbasis biaya selalu lebih murah sedangkan harga berbasis nilai dihargai dengan harga premium tergantung pada nilai yang dibawa produk.
- Penetapan harga berbasis nilai memiliki kisaran harga yang lebih besar untuk produk sedangkan penetapan harga berbasis biaya tidak memiliki kisaran harga tergantung pada kisaran produk dan biaya yang dikeluarkan.
- Margin laba lebih tinggi dalam berbasis nilai tetapi jumlah produk lebih sedikit dibandingkan dengan berbasis biaya yang juga memiliki margin keuntungan lebih rendah.
Keuntungan
- Meningkatkan keuntungan bagi pabrikan.
- Loyalitas pelanggan lebih tinggi dalam jenis harga ini.
- Kustomisasi produk dimungkinkan
- Kualitas produk dan layanan yang lebih baik.
- Pemahaman dan hubungan yang lebih baik antara pelanggan dan produsen.
Kekurangan
- Produk dihargai sangat tinggi.
- Pabrikan hanya dapat menargetkan pasar khusus.
- Sulit untuk meningkatkan produksi karena kurangnya cakupan pasar.
- Pesaing dapat meluncurkan produk serupa dengan kisaran harga yang sama dan pabrikan harus mengorbankan pangsa pasar.
- Biaya tenaga kerja juga sangat tinggi dalam jenis ini karena melibatkan tenaga kerja yang lebih terampil untuk melakukan produksi dan jasa.
Kesimpulan
Penetapan harga berbasis nilai adalah jenis strategi penetapan harga yang akan digunakan saat menargetkan pasar Niche. Produk harus berorientasi pada pelanggan dan dapat disesuaikan sesuai dengan kebutuhan pelanggan. Tidak diragukan lagi kualitas produk dan layanan yang terkait dengan produk tersebut harus berkualitas tinggi tetapi harga produk juga akan sangat tinggi. Akan ada pemahaman yang lebih baik antara pelanggan dan produsen. Keuntungan bagi pabrikan juga sangat tinggi tetapi tidak mudah untuk meningkatkan produksi karena targetnya adalah ceruk.
