Apa Aliansi Strategis?
Aliansi strategis adalah jenis kesepakatan antara dua perusahaan untuk saling menuai keuntungan dari proyek tertentu, di mana keduanya sepakat untuk berbagi sumber daya dan dengan demikian menghasilkan sinergi untuk melaksanakan proyek sehingga menghasilkan margin keuntungan yang lebih tinggi. Selain itu, kedua perusahaan mempertahankan independensinya di luar lingkup proyek.
Contoh
- Starbucks dan TATA di India.
- Maruti dan Suzuki
- Spotify dan Uber
- Google dan Luxottica
Jenis Aliansi Strategis
Ada tiga jenis: masing-masing didaftar dan dijelaskan dengan contoh di bawah ini:
# 1 - Usaha Patungan
Dua perusahaan yang bersatu untuk membentuk aliansi strategis dikatakan sebagai usaha patungan ketika aliansi menghasilkan perusahaan anak baru. Misalkan dua perusahaan X dan Y bergabung untuk membentuk aliansi menghasilkan perusahaan baru XYZ. Dikatakan sebagai JV. Bergantung pada kemitraan dalam aliansi, JV dapat berupa 50-50 JV atau usaha yang dimiliki mayoritas.
Contoh: Google dan NASA bersama-sama mengembangkan google earth, TATA, dan SIA bersama-sama membentuk maskapai Vistara di India, Mahindra-Renault juga membentuk JV yang tidak begitu populer dan tidak berhasil di sektor otomotif.
# 2 - Ekuitas
Aliansi strategis ekuitas adalah ketika satu perusahaan membeli sejumlah besar ekuitas di perusahaan lain. Misalkan perusahaan membeli 45% ekuitas di perusahaan target, dan perdagangan ini akan memberikan pengaruh signifikan bagi perusahaan yang mengakuisisi di Perusahaan Target. Kedua perusahaan tersebut dikatakan telah membentuk aliansi strategis ekuitas.
Contoh: Panasonic, bekerja sama dengan Tesla Motors (2009) untuk menggunakan baterai mereka di dalam mobil, Walmart telah berinvestasi di raksasa e-commerce India, Flipkart.
# 3 - Non-Ekuitas
Aliansi strategis non-ekuitas adalah jenis aliansi ketika dua perusahaan setuju untuk berbagi sumber daya untuk menghasilkan sinergi.
Contoh: Kemitraan antara Starbucks dan Kroger, aliansi Maruti-Suzuki di India.
Alasan
- Membentuk aliansi strategis terbukti menguntungkan karena menghasilkan skala ekonomi jika direncanakan dan dilaksanakan dengan baik.
- Seringkali untuk bersaing dengan pemain terbaik di industri, salah satu dari dua pemain lainnya akan bersekutu.
- Dalam industri di mana risiko tinggi karena sifat bisnis, dua pemain membentuk aliansi untuk memitigasi risiko. Itu adalah strategi yang paling cocok ketika perusahaan ingin memasuki pasar baru.
- Mereka sering kali menghasilkan sinergi dan peningkatan keterampilan teknis yang akan meningkatkan proses bisnis.
- Dalam pasar di mana persaingan sangat ketat atau sangat tinggi, aliansi strategis akan membantu perusahaan menghadapi daya saing.
- Bangun kesadaran merek dengan menggunakan niat baik dari salah satu perusahaan yang sudah mapan.
Risiko Terkait dengan Aliansi Strategis
Membentuk aliansi memiliki kerugian / risiko sendiri yang terkait dengannya; mereka tercantum di bawah ini.
- Seringkali ada biaya tersembunyi yang mungkin tidak terlihat pada awalnya, yang akan menghambat profitabilitas, atau mungkin ada kesulitan keuangan.
- Sulit untuk mengelola entitas yang baru dibentuk, karena akan ada perbedaan kelembagaan dan budaya.
- Setiap tindakan yang diambil di luar perjanjian dapat mempengaruhi hubungan dan, dengan demikian, kepercayaan perusahaan yang membentuk aliansi.
- Kerahasiaan data berisiko karena kedua perusahaan yang berpartisipasi akan berbagi informasi sensitif dan dapat dengan mudah disalahgunakan.
- Sebuah perusahaan yang telah memimpin aliansi dapat menyalahgunakan posisinya dan dengan demikian menyimpang dari tujuan aliansi yang sebenarnya.
- Mungkin ada masalah kualitas yang terkait dengan produksi barang dari aliansi yang terbentuk secara efektif.
- Karena aliansi, perusahaan dengan suara yang lebih baik dalam proses tertentu dapat kehilangan kendali operasi kepada perusahaan yang lebih kuat dalam aliansi.
Tantangan
- Perbedaan budaya mungkin sulit untuk ditahan dalam entitas yang baru dibentuk.
- Biasanya merupakan tugas yang sulit bagi karyawan untuk menentukan tujuan kemitraan yang sebenarnya dalam aliansi.
- Dua mitra dalam aliansi mungkin menyadari bahwa satu sama lain bukanlah pasangan yang ideal untuk membentuk aliansi.
- Mungkin ada perbedaan pendapat di antara mitra tentang keputusan bisnis.
Keuntungan
- Sinergi yang dihasilkan dari aliansi dapat menghasilkan cara produksi yang efektif dan meningkatkan profitabilitas operasi.
- Aliansi dapat menghemat banyak dana yang mungkin timbul karena penelitian produk atau penelitian terkait manufaktur lainnya.
- Berbagi sumber daya dapat mengarah pada pengoptimalan sumber daya, sehingga menyisakan sedikit atau tidak ada sumber daya yang menganggur.
- Untuk memasuki pasar baru di mana kesadaran merek kurang, aliansi akan berguna dan memiliki arti penting,
- Setiap kali perusahaan kekurangan keahlian teknis, aliansi dapat membantu mendapatkan hal yang sama dari perusahaan lain.
- Aliansi dapat menjadi hemat biaya karena pemanfaatan sumber daya yang optimal dan menyusun strategi rencana bisnis dengan tepat.
Kekurangan
- Karena mitra yang kuat dalam aliansi, perusahaan lain mungkin kehilangan kendali operasional bisnisnya.
- Perencanaan aliansi yang tidak efisien dapat menyebabkan kerugian lebih banyak daripada kerugian aktual tanpa aliansi dan dengan demikian mempengaruhi profitabilitas.
- Menantang untuk menjaga tujuan aliansi diperbarui selama periode waktu tertentu.
- Akan ada ketidaksesuaian manajemen karena eksekutif dari kedua perusahaan yang bermitra.
- Alokasi sumber daya yang optimal adalah langkah penting. Jika tidak dijalankan dengan baik maka akan menghambat profitabilitas.
Kesimpulan
Aliansi strategis adalah dua perusahaan yang bersatu untuk menjalankan bisnis secara efektif, dan keduanya mendapat manfaat dari hal yang sama. Ada berbagai jenis aliansi yang dibahas di atas, dan masing-masing memiliki kegunaan dan kepentingannya. Bisnis harus benar-benar menyadari aliansi ini dan memilih di antara opsi yang tersedia.
Pihak-pihak yang terlibat dalam aliansi akan mendapatkan keuntungan dari proses bisnis yang efektif atau masuk ke pasar baru atau pemanfaatan sumber daya yang optimal. Jadi, ini adalah keuntungan dalam menjalankan bisnis, dan perusahaan harus menyadari pro dan kontra sebelum menyelesaikan dan memusatkan perhatian pada strategi aliansi.
Tujuan aliansi harus didefinisikan dengan jelas. Selain itu, perusahaan harus selektif dalam memilih mitra dengan melihat gambaran yang lebih besar sehingga dalam kurun waktu tertentu semuanya berjalan lancar, dan bisnis tidak terpengaruh.
