Apa Lini Produk?
Lini Produk mengacu pada kumpulan produk terkait yang dipasarkan di bawah satu merek, yang mungkin menjadi merek andalan perusahaan yang bersangkutan. Biasanya, perusahaan memperluas penawaran produknya dengan menambahkan varian baru pada produk yang sudah ada dengan harapan konsumen lama akan membeli produk dari merek yang sudah mereka beli.
Penjelasan
Konsep tersebut berkisar pada gagasan untuk meningkatkan kesadaran merek dan loyalitas pelanggan. Orang biasanya tertarik pada produk dari merek yang mereka gunakan di masa lalu karena mereka merasa dapat mempercayai produk baru di bawah merek tersebut. Jadi, disarankan untuk menambahkan varian produk baru di bawah lini produk atau merek yang sudah ada.
Beberapa perusahaan besar memiliki beberapa lini produk yang dipasarkan dengan berbagai nama merek, yang merupakan strategi untuk membedakan produk satu sama lain sehingga perusahaan dapat menargetkan segmen pelanggan yang dipersyaratkan dengan mudah untuk setiap merek.
Bagaimana Lini Produk Bekerja?
Lini produk dianggap sebagai salah satu strategi pemasaran terbaik yang sering digunakan perusahaan untuk memperluas jangkauan pasar dengan menangkap penjualan pelanggan yang sudah menjadi pembeli setia merek tersebut. Seperti yang telah dijelaskan di atas, prinsip operasi dari strategi pemasaran ini adalah bahwa konsumen menanggapi dengan tegas merek yang sudah mereka kenal dan, dengan demikian, lebih cenderung membeli produk baru berdasarkan pengalaman merek yang positif atau sesuatu yang berdekatan dengan penarikan kembali merek. .
Misalnya, perusahaan berbasis roti mungkin memiliki berbagai produk dengan nama merek yang berbeda, beberapa menargetkan konsumen yang sensitif terhadap harga sementara yang lain untuk konsumen yang lebih menghargai kualitas daripada harga, di samping lini produk reguler lainnya.
Contoh Lini Produk
Beberapa contoh utama dibahas di bawah ini -
- Amul menawarkan sejumlah besar lini produk yang terkait erat satu sama lain tetapi tetap berbeda. Produknya meliputi susu, susu rasa, coklat, mentega, dadih, yogurt, ghee, dll.
- PepsiCo, sebagai merek global, memiliki banyak sub-merek lain yang melayani segmen produk yang berbeda, seperti Frito Lay, Quaker Oats, Gatorade, dan Tropicana.
- Microsoft Corporation menawarkan serangkaian produk untuk segmen yang berbeda. Ini menjual beberapa lini produk terkenal yang mencakup MS Office, Windows, dan Xbox.
Ekstensi Lini Produk
Istilah "perluasan lini produk" mengacu pada situasi di mana perusahaan memperkenalkan produk baru yang agak berbeda dari rangkaian produk perusahaan yang ada. Ide di balik strategi ini adalah untuk memperluas jumlah opsi yang tersedia untuk pelanggan di bawah satu merek. Beberapa manfaat utama ekstensi adalah sebagai berikut -
- Ini mengurangi risiko memperkenalkan produk baru di pasar. Pelanggan lama yang akrab dengan rangkaian produk lama menjadi konsumen produk baru.
- Ini membantu dalam memperluas pilihan yang ditawarkan kepada pelanggan yang menghasilkan lebih banyak pangsa pasar. Pilihannya dapat berupa versi harga yang lebih tinggi dan rendah yang memenuhi kebutuhan dan segmen pelanggan yang berbeda.
Keuntungan
- Ini dapat membantu mengembangkan bisnis dengan memanfaatkan basis pelanggan yang mapan dan setia.
- Hubungan jangka panjang dengan pengecer dan pemasok mendukung pemasaran.
- Karena keahlian yang ada, hal ini menghasilkan biaya produksi yang rendah, yang juga sebagian karena skala ekonomi.
- Ini membantu dalam memenuhi berbagai kebutuhan konsumen.
Kekurangan
- Segala jenis kesalahan dalam perluasan lini produk dapat mengakibatkan hilangnya ingatan merek dan keandalan.
- Varian baru dapat menimbulkan implikasi yang merusak untuk produk asli, yang dapat menjadi bencana bagi seluruh merek.
- Ada kemungkinan kegagalan jika ekstensi lini produk tidak memiliki keunggulan kompetitif atas merek saingannya dalam kategori yang bersangkutan.
Kesimpulan
Jadi, dapat dilihat bahwa profesional pemasaran menganggap bahwa lini produk menawarkan keunggulan kompetitif kepada perusahaan atas para pesaingnya. Oleh karena itu, perusahaan terus menambah produk baru atau memperluas produk yang sudah ada guna meningkatkan bauran produk mereka untuk membangun keunggulan kompetitif yang kuat. Namun, sama pentingnya untuk mempertahankan setiap lini secara efisien; jika tidak, hal itu dapat berdampak buruk pada reputasi perusahaan.
