Apa itu Harga Psikologis?
Penetapan harga psikologis adalah strategi penetapan harga yang memengaruhi pikiran bawah sadar konsumen yang mencakup penetapan harga barang dan jasa sedikit lebih rendah dari bilangan bulat. Misalnya, di toko ritel, katakanlah harga komoditas adalah $ 99, bukan $ 100. Meski harganya sedikit lebih rendah, namun bagi konsumennya ada dua digit bukan tiga. Oleh karena itu, akan lebih menarik bagi konsumen jika $ 99 akan dibebankan untuk komoditas tertentu dan bukan $ 100.
Bagaimana cara kerjanya?
Dalam penetapan harga Psikologis, strategi yang paling umum adalah penetapan harga pesona, di mana penjual tidak membulatkan harga mereka. Konsumen cenderung percaya bahwa harga-harga tersebut relatif lebih rendah karena mereka mengolahnya dari kiri ke kanan sehingga mereka dapat mengabaikan beberapa angka terakhir dari harga jual tersebut. Selain itu, dengan strategi ini, harga disimpan dalam tanda kurung harga yang ditentukan, yaitu beberapa poin (0,01 atau 0,1) kurang dari keseluruhan angka. Hal tersebut menjadikan harga lebih terjangkau di hadapan konsumen sehingga menarik lebih banyak konsumen.
Contoh
Mari kita ambil contoh toko eceran. Ini menghargai semua produknya dengan harga $ 0,01 lebih rendah dari harga angka bulatnya. yaitu, jika ada produk yang dijual dengan harga $ 10 di pasar, pengecer akan memberi harga $ 9,99. Perbedaan jumlahnya hanya $ 0,01, tetapi menurut harga psikologis, itu akan menarik pelanggan karena mereka akan cenderung mempertimbangkan harga dari digit paling kiri dan mengabaikan jumlah desimal.
Strategi Penetapan Harga Psikologis
Berikut adalah berbagai strategi yang dapat digunakan -
# 1 - Beli Satu dan Dapatkan Satu Gratis
Di bawah jumlah ini dibayarkan untuk satu produk yang produk atau layanan lain diberikan secara gratis. Strategi ini memberikan efek psikologis pada pelanggan karena pelanggan cenderung melakukan pembelian untuk mendapatkan barang secara gratis. Misalnya, pengecer mengadopsi strategi beli satu dan dapatkan dua gratis.
# 2 - Strategi Penetapan Harga Prestise
Ini adalah praktik menjaga harga lebih tinggi dari biasanya karena strategi ini berhasil menarik pelanggan yang menghubungkan harga lebih tinggi dengan kualitas produk yang superior. Strategi ini bekerja terutama untuk produk yang menarik bagi pelanggan tertentu. Misalnya, penggunaan strategi ini oleh merek pakaian mewah untuk menyajikan gambaran di benak pelanggan mereka tentang kualitas produk yang sangat baik.
# 3 - Batasan Waktu Buatan
Dalam strategi ini, ada batasan waktu penjualan. Ini akan menarik pelanggan untuk membeli produk dalam batas waktu untuk memanfaatkan keuntungan dari penjualan. Misalnya, penawaran yang menyatakan obral 1 hari untuk produk tertentu.
# 4 - Harga Pesona
Toko-toko pada umumnya menggunakan strategi ini untuk menarik pelanggan dengan menyajikan harga yang lebih rendah. Harga yang ditetapkan ini dibuat sedemikian rupa sehingga tepat di bawah angka bulat. Misalnya, daripada $ 9, produk tersebut dihargai $ 8,99.
Keuntungan Penetapan Harga Psikologis
- Pita Harga - Jika pelanggan memiliki anggaran atau pola pikir yang telah ditentukan sebelumnya mengenai pembelian, harga pecahan produk terkadang sesuai dengan anggaran mereka; akan lebih mudah bagi mereka untuk membuat keputusan. Dengan cara ini, ini akan membantu meningkatkan penjualan.
- Kontrol - Ini juga bertindak sebagai tindakan kontrol karena akan menjadi sulit bagi kasir atau staf lain untuk menghitung dan mencuri uang tunai dari jumlah pecahan.
- Hambatan bagi Pesaing - Ini menargetkan konsumen yang lebih sensitif terhadap produk atau biaya layanan dalam segmen pasar tertentu. Ini membantu dalam menghilangkan tekanan pengendalian biaya dan juga bertindak sebagai penghalang dalam hal produk kompetitif dalam waktu dekat.
- Discount Pricing - Teknik penentuan harga ini dapat digunakan untuk menentukan harga suatu produk dalam bentuk diskon dan pemetaan dengan harga yang diakhiri dengan digit tertentu sehingga akan lebih mudah untuk mengidentifikasi produk dengan diskon.
Kerugian Penetapan Harga Psikologis
- Tingkat Permintaan yang Konsisten - Efektivitasnya hanya dapat dicapai jika ada permintaan konstan untuk produk atau layanan semacam itu di dalam pasar. Jika karena permintaan rendah maka harga diturunkan, hal itu dapat berdampak buruk karena pelanggan mungkin menunggu penurunan harga lebih lanjut.
- Perhitungan - Perhitungan harga mungkin sedikit membingungkan bagi kasir, dan dia mungkin melakukan beberapa kesalahan yang tidak disengaja yang mengakibatkan kerugian moneter bagi organisasi.
- Encerkan Goodwill - Ini mungkin terjadi bahwa harga penawaran yang ditampilkan pada saat konfirmasi mungkin berbeda dari jumlah akhir yang harus dibayar karena beberapa biaya pengiriman, pajak, dll. Ini mungkin membuat pelanggan merasa ditipu, dan mereka dapat membuat kesan yang salah untuk perusahaan.
Kesimpulan
Penetapan Harga Psikologis adalah salah satu strategi pemasaran yang menggunakan harga produk yang dijaga sedemikian rupa sehingga lebih menarik bagi konsumen produk atau jasa. Hal tersebut dapat membantu perusahaan dalam mendapatkan perhatian lebih dari konsumen sehingga dapat meningkatkan penjualan perusahaan secara keseluruhan. Ini juga membantu konsumen dalam mengambil keputusan dengan cepat sehubungan dengan pembelian. Di sisi lain, hal itu dapat berdampak buruk jika diambil dengan cara yang salah oleh pelanggan. Apalagi ini juga bukan jaminan penjualan bagi perusahaan. Sebaliknya, ini hanyalah sebuah strategi.
