BATNA Arti
BATNA atau Alternatif Terbaik untuk Perjanjian Negosiasi adalah istilah yang menentukan alternatif jika terjadi kegagalan kesepakatan negosiasi untuk menjaga bisnis tetap berjalan dan menyelamatkan bisnis dari biaya yang tidak dapat dihindari setelah evaluasi alternatif yang tepat dan menegosiasikan kesepakatan dengan cara terbaik. untuk penyelesaian.
Penjelasan
Alternatif terbaik untuk Perjanjian Negosiasi adalah strategi yang harus disiapkan oleh organisasi bisnis apa pun sebelum membuat kesepakatan negosiasi. Itu dilakukan untuk menentukan pentingnya negosiasi dan menganalisis alternatif terbaik jika negosiasi gagal. Jika alternatif terbaik tersedia dengan biaya lebih rendah dari biaya negosiasi, maka pembeli pertama-tama mencoba meyakinkan penjual untuk harga maksimum yang bersedia dibayar pembeli. Dan harga maksimum yang disetujui oleh pembeli untuk dibayar disebut BATNA Pembeli. Demikian pula, penjual akan menganalisis nilai minimum dari kesepakatan yang dinegosiasikan sebelum melakukan negosiasi. Jika pembeli menawarkan harga yang lebih rendah dari nilai minimum transaksi yang dianalisis oleh pembeli, kemungkinan kegagalan negosiasi lebih besar. Nilai minimum yang dianalisa oleh penjual adalah BATNA penjual.Analisis situasi saat ini dan masa depan, ketersediaan alternatif terbaik serta penilaian kesepakatan untuk negosiasi adalah tiga komponen dasar.
Sejarah
The Best Alternative to a Negotiated Agreement dikembangkan oleh Roger Fisher dan William Ury pada tahun 1981 melalui buku mereka yang berjudul “Getting to Yes; Bernegosiasi tanpa menyerah. ” Dalam buku tersebut, mereka menjelaskan konsep BATNA dengan menjelaskan bahwa itu adalah langkah terbaik berikutnya jika negosiasi gagal dan juga pentingnya menganalisis rencana alternatif dan alternatif yang terbaik. Nash Equilibrium juga menjelaskan pentingnya negosiasi ketika tidak ada alternatif yang tersedia dalam buku berjudul teori permainan.
Fitur BATNA
- Bantuan dalam Menentukan Pentingnya Negosiasi: Ini membantu menentukan alternatif terbaik jika kesepakatan negosiasi tidak berhasil. Jika tidak ada alternatif yang tersedia atau biaya alternatif lebih dari biaya kesepakatan saat ini. Kemudian membantu dalam menentukan pentingnya kesepakatan negosiasi.
- Analisis Alternatif Terbaik: Ini membantu untuk menganalisis alternatif terbaik dari semua alternatif yang tersedia untuk mendapatkan hasil yang maksimal.
- Membantu Mengurangi Biaya yang Tidak Dapat Dihindari: Ini juga membantu menentukan nilai maksimum yang dapat dibayar pembeli untuk transaksi di mana alternatif terbaik tersedia bagi pembeli untuk memotong biaya yang tidak perlu dan dapat dihindari.
- Menentukan Strategi untuk Negosiasi: Alternatif Terbaik untuk Perjanjian Negosiasi juga membantu dalam menentukan strategi negosiasi untuk membuat kesepakatan berhasil dengan harga yang menguntungkan bagi pembeli dan penjual.
Contoh BATNA
Tuan John telah memutuskan untuk membeli mobil bekas dan dia pergi ke dealer untuk menanyakan harga yang sama. Sesuai dealer, mobil bekas yang sesuai dengan persyaratan Tuan John tersedia dengan harga $ 3.000. Dan mobil yang sama ditawarkan dengan harga $ 2.500 oleh kolega Mr. John. Harga minimum yang bersedia dibayar Tn. John adalah $ 2.400. Jadi, kisaran penyelesaian pembeli adalah antara $ 2.400 - $ 2.500. Dan dealer di masa mendatang dapat menjual mobil yang sama ke pelanggan lain dengan harga minimum $ 2.450. Sekarang, BATNA pembeli adalah $ 2.500, dan BATNA penjual adalah $ 2.450. Kesepakatan negosiasi dimungkinkan dalam kisaran tersebut, yaitu antara $ 2.450 - $ 2.500.
Mengidentifikasi BATNA
Untuk mengidentifikasi langkah-langkah dan tindakan berikut diperlukan:
- Buat daftar semua strategi untuk memungkinkan negosiasi.
- Tentukan biaya maksimum jika negosiasi menguntungkan.
Buat daftar semua opsi yang tersedia sebagai Alternatif.
- Menganalisis Alternatif Terbaik.
- Analisis biaya dari Alternatif Terbaik yang Mungkin dan bandingkan dengan biaya maksimum negosiasi.
- Jika biaya dari alternatif terbaik lebih rendah dari biaya maksimum negosiasi, maka Alternatif Terbaik dikatakan BATNA.
Pentingnya
Sangat penting dalam kesepakatan bisnis; pentingnya dijelaskan seperti di bawah:
- Ini membantu untuk menganalisis setiap aspek kesepakatan bisnis dan biaya maksimum yang terlibat.
- Melalui BATNA, biaya bisnis yang tidak perlu dan dapat dihindari dapat dikurangi.
- Jelaskan pentingnya kesepakatan negosiasi dan bantu untuk menentukan strategi yang akan digunakan untuk negosiasi.
- Akan membantu untuk mengetahui metode negosiasi tambahan jika biaya Alternatif lebih tinggi daripada biaya negosiasi.
- Alternatif Terbaik untuk Perjanjian Negosiasi menjelaskan pentingnya menganalisis situasi saat ini dan masa depan.
Keuntungan
- BATNA digunakan dalam banyak kesepakatan bisnis penting, seperti penggabungan dan merger.
- Alternatif Terbaik untuk Perjanjian Negosiasi digunakan untuk keuntungan hemat biaya.
- Ini meningkatkan kebijaksanaan negosiasi.
- Ini menjelaskan pentingnya rencana cadangan.
- Menentukan bantuan BATNA dalam meningkatkan keterampilan menganalisis;
- Alternatif Terbaik untuk Perjanjian Negosiasi berguna untuk setiap jenis organisasi.
- Ini memastikan operasi bisnis tidak akan terpengaruh jika terjadi kegagalan kesepakatan negosiasi.
- Alternatif Terbaik untuk Perjanjian Negosiasi meningkatkan efisiensi organisasi bisnis.
Kekurangan
- Menganalisis BATNA meningkatkan biaya bisnis, seperti biaya penelitian dan penilaian.
- Menentukan Proses Alternatif Terbaik untuk Perjanjian Negosiasi itu rumit.
- Pengetahuan ahli dan pengalaman tingkat tinggi diperlukan untuk menentukan BATNA.
- Risiko pemilihan pilihan yang salah terlibat.
- Penentuannya adalah proses yang memakan waktu.
- Perhitungan BATNA tidak mempertimbangkan ketidakpastian masa depan.
Kesimpulan
BATNA, yaitu, Alternatif Terbaik untuk Perjanjian Negosiasi, adalah istilah yang digunakan untuk menentukan rencana alternatif jika negosiasi atau rencana saat ini gagal. Memastikan kelancaran bisnis, dan hemat biaya karena melalui penentuan BATNA yang tepat, biaya yang tidak dapat dihindari dapat dikurangi, dan keuntungan organisasi dapat ditingkatkan. Ini juga menjelaskan pentingnya rencana cadangan dalam bisnis untuk menjaga kepercayaan para pemangku kepentingan. Ini juga meningkatkan keterampilan menganalisis dan keterampilan negosiasi. Menentukan alternatif terbaik jika negosiasi tidak berhasil. Ini juga menentukan pentingnya kesepakatan negosiasi untuk mendapatkan kesepakatan, dan strategi tambahan dapat disusun. Namun terkadang, penentuan menjadi proses yang rumit dan memakan waktu serta membutuhkan tenaga ahli untuk menentukan BATNA untuk mencegah kerugian di kemudian hari.
