Ekonomi Perilaku - Panduan Pemula Lengkap oleh WallStreetMojo

Daftar Isi

Definisi Ekonomi Perilaku

Definisi Ekonomi Perilaku

Ekonomi Perilaku adalah bagian dari ilmu ekonomi yang kebetulan merupakan perpaduan antara apa yang diketahui pengguna tentang psikologi manusia dan apa yang mereka ketahui tentang ekonomi dan dengan konsep ini, menjadi lebih mudah bagi pengguna untuk menyederhanakan mekanisme pengambilan keputusan dan membangun model ekonomi yang dapat mudah dimengerti.

Penjelasan Singkat

Pernah mendengar tentang Robert Shiller, Dan Ariely, dan Daniel Kahneman? Ini mungkin tiga nama paling populer di bidang Ekonomi Perilaku dan Keuangan. Hidup adalah tentang keputusan dan keuangan dan ekonomi membuat kita berpikir lebih dalam. Pada akhirnya subjek Ekonomi Perilaku membantu kita memahami mengapa yang disebut "orang rasional" seperti kita membuat keputusan dengan cara yang kita lakukan. Pada awalnya, Anda mungkin mengira ini adalah mata pelajaran teori yang membosankan seperti mata pelajaran teori pada umumnya - ingat masa sekolah Anda? Faktanya, fondasinya berasal dari konstruksi matematika yang berakar pada mata pelajaran lanjutan seperti teori probabilitas. Artikel ini pasti memiliki beberapa perhitungan dan angka bukan hanya karena saya tidak ingin membuatnya teoritis, tetapi membuat Anda memahami keputusan Anda dengan contoh. Sendiri,ini adalah salah satu mata pelajaran favorit saya dan berakar pada filsafat dan matematika - kombinasi apa yang lebih baik menurut Anda!

Contoh Sederhana Ekonomi Perilaku

Pernah menawar di toko? Nah, orang India dianggap memiliki daya tarik untuk tawar-menawar secara umum setidaknya - semacam stereotip. Jika Anda tidak menyukai kata itu, lanjutkan dengan 'negosiasi'. Anda mungkin atau mungkin tidak pandai dalam hal itu tetapi itu tidak mengubah fakta tentang tawar-menawar. Lebih buruk lagi, beberapa bahkan menawar MRP di stiker dan mendapatkan yang terbaik dari semuanya karena keterampilan mereka yang superior. Mengapa orang melakukannya? Hanya karena Anda merasa bahwa barang tersebut bernilai lebih rendah daripada yang sebenarnya dikutip oleh penjual untuk tujuan apa pun itu! Ini bahkan bukan karena penjual ingin mendapat untung lebih besar darinya.

Ini mungkin konsep sederhana namun mendalam dalam ekonomi perilaku, hanya sebagai contoh. Jadi mari kita lihat beberapa area yang mungkin kita sentuh dalam kehidupan sehari-hari dan bagaimana hal itu terkait dengan ekonomi perilaku.

Utilitarianisme dalam Ekonomi Perilaku

Dengan kata sederhana, orang membeli dan memanfaatkan hal-hal yang menambah kegunaan maksimum atau manfaat maksimum bagi mereka. Anda akan memilih 2 apel dan 1 jeruk daripada 1 apel dan 1 jeruk jika itu memberi Anda manfaat maksimal. Tetapi tentu saja, pada titik tertentu, Anda berhenti hanya melihat manfaat tambahan - 100 apel dan 100 jeruk kemungkinan tidak akan memberi Anda manfaat terbesar kecuali Anda yakin akan menjual banyak di antaranya dengan harga lebih tinggi. Di satu sisi, teori yang mendasarinya adalah bahwa uang adalah penyeimbang yang hebat dan uang dapat membeli kebahagiaan.

Pada saat yang sama, ketika biaya terlibat dalam melakukan kegiatan, seseorang membandingkan manfaat dengan biaya dan memilih titik di mana perbedaannya paling tinggi. Juga benar bahwa apa yang kita anggap sebagai utilitas maksimum adalah apa yang akan dilakukan oleh setiap orang yang rasional - yang dianggap sebagai pengambilan keputusan yang rasional.

Pengambilan Risiko dan Hasil Prospektif

Ini berkaitan dengan bagaimana situasi disiapkan untuk kita tangani. Tergantung cara penyampaiannya. Anda dapat melihat situasi dalam hal keuntungan atau kerugian:

Anda memiliki $ 100 untuk dibayar. Ada saham perusahaan yang saya rekomendasikan kepada Anda berdua bernilai $ 100. Saya memberi Anda dua alternatif dan Anda terpaksa memilih salah satunya:

Saham Perusahaan A pasti akan membayarkan kembali $ 20 sebagai dividen
Anda memiliki peluang 20% untuk menghasilkan $ 100 dari peningkatan saham dan peluang 80% untuk tidak menghasilkan apa-apa ($ 0 karena saham tidak akan bergerak) jika Anda ingin menggunakan saham Perusahaan B.

Dengan asumsi saya memberi Anda informasi di atas dengan pasti dan bahwa pilihannya saling eksklusif, mana yang akan Anda pilih? Tampaknya cukup mudah Anda memilih saham Perusahaan A karena dijamin $ 20 kan! Perusahaan B terlihat seperti ingin bunuh diri. Tetapi secara statistik dan matematis, pengembalian yang diharapkan yang akan Anda dapatkan sama dengan $ 20 ((20% x 100) + (80% x 0)).

Jadi B terlihat sama bagusnya dengan A bukan! Anda mungkin masih belum yakin dan dapat membantah dengan mengatakan bahwa A memberikan hasil yang sama dengan pasti sedangkan B tidak. Jadi, Anda akan memilih alternatif paling berisiko yang disediakan.

Bagaimana dengan pertanyaan yang sama dengan alternatif berikut (bukan dua yang disajikan sebelumnya).

Saham Perusahaan A pasti akan rugi $ 80
Anda memiliki peluang 80% untuk kehilangan $ 100 karena saham jatuh dan peluang 20% untuk tidak kehilangan apa-apa ($ 0 karena saham tidak akan bergerak) jika Anda ingin menggunakan saham Perusahaan B.

Anda akan memilih Bright? Ini memberi Anda efek kehilangan lebih sedikit meskipun pada dasarnya cukup berisiko. Meskipun Anda tidak mendapatkan apa pun, Anda tidak ingin kehilangan uang - Anda tidak menyukai kerugian.

Situasi yang melibatkan keuntungan (contoh sebelumnya) memberi Anda rasa penghindaran risiko dan yang terakhir, penghindaran kerugian. Hasil keduanya secara matematis memberikan hasil yang sama! Anda dapat menyimpulkan bahwa robot tanpa kecerdasan manusia akan melempar koin dan memilih apa pun hasilnya - acuh tak acuh di antara keduanya. Manusia membuat pilihan yang "lebih pintar" !!

Rasionalitas Terikat dalam Ekonomi Perilaku

Ini adalah topik yang sangat menarik! Seperti kata-katanya, kami menganggap manusia membuat keputusan yang rasional. Tapi keputusan ini dibuat dengan batasan tertentu. Inilah mengapa beberapa membuat keputusan yang berbeda dari yang lain. Mengapa Anda memilih kopi Starbucks versus kopi dari Barista atau Ariel versus deterjen Tide? Yang pertama mungkin tergantung pada selera - dan argumen yang diterima. Kedua? Keduanya mungkin sama bersihnya. Anda dapat memilih salah satu dari yang lain secara acak karena Anda acuh tak acuh atau karena salah satunya mungkin tidak tersedia di toko. Selain alasan ini, Anda mungkin memiliki lebih banyak informasi, pengalaman yang berbeda, rasa dukungan purna jual, umpan balik yang cepat dan sempurna, dll. Tentang satu merek versus merek lainnya. Jadi keputusan yang dibuat seperti ini relatif terhadap lingkungan tempat kita berada dan di mana produk ini berasal.

Pada saat yang sama, ini bukanlah asumsi paling cerdas bahwa manusia mengambil keputusan secara rasional. Dan Ariely menulis buku berjudul "Predictably Irrational." Dia memberikan contoh sederhana yang kira-kira seperti ini. Coklat yang diberikan gratis lebih menarik dibandingkan dengan coklat yang harganya $ 0,20 daripada coklat yang diberikan seharga $ 0,01 yang harganya $ 0,21 - daya tarik yang tidak proporsional. Perbedaan harga dalam kedua kasus sama yaitu $ 0,20. Coba tebak, sebagian dari kita mungkin tetap melanjutkan dengan cokelat gratis meskipun perbedaan dalam kasus kedua lebih tinggi. Harga umumnya dianggap sebagai indikator kualitas tetapi kami tetap membuat pilihan seperti itu.

Uang dan Waktu

Uang memiliki beberapa nilai yang terkait dengannya. Ini mengarah pada konsep nilai sekarang, nilai masa depan, dan diskon. Satu dolar hari ini bernilai lebih dari satu dolar yang sama besok karena bunga ditambahkan ke nilai dolar. Besok juga tergantung pada seberapa jauh hari esok dari hari ini. Jika suku bunga 10% per tahun dan tidak berubah, $ 100 hari ini akan lebih disukai daripada jumlah yang sama satu hari dari sekarang dan diberikan pilihan antara menerima $ 100 satu hari dari sekarang versus satu tahun dari sekarang, Anda tahu pasti apa yang akan Anda lakukan. ingin.

The Gut Feel

Yang ini akan menguji Anda! Jika harga bat dan bola $ 1.10 dan harga bat $ 1 lebih besar dari harga bola, berapa harga bola? $ 0,10 sayangnya bukan jawaban yang benar. Jika bola memang berharga $ 0,10, maka pemukul harus berharga $ 1,10 menjadi $ 1 lebih banyak daripada bola sedangkan saat ini hanya $ 0,9 lebih banyak dari bola. Harga batnya $ 1 tapi $ 1 lebih mahal dari bola.

Misalkan harga bola dan tongkat pemukul adalah 'x' dan 'x + 1'

Jadi, x + x + 1 = 1,10

2x = 0,10
x = 0,05

Bola itu berharga $ 0,05 dan tongkatnya seharga $ 1,05.

Jangan khawatir jika Anda salah. Sekitar 50% siswa di Harvard mendapatkan jawaban yang salah jika Anda ingin menjadikan Harvard sebagai patokan agar Anda tetap waras lebih lama. Kita bahkan mungkin cenderung membuat keputusan seperti itu dalam kehidupan nyata!

Hasil dari tes di atas dimaksudkan untuk mempelajari bagaimana orang menanggapi situasi. Mereka yang memberikan jawaban $ 0,10 cenderung lebih intuitif secara alami, sedangkan mereka yang menjawab sebagai $ 0,05 lebih analitis secara alami. Ini bahkan dapat tercermin dalam perilaku pembelian dan kehidupan sehari-hari kita, baik itu perdebatan cornflakes vs muesli atau yang lainnya.

Barang Penting dan Arti Penting

Apa arti-penting? Ini adalah bentuk perilaku di mana informasi atau pengetahuan terbaru tersimpan lebih lama dalam ingatan kita karena itu kita mengingatnya lebih sering daripada informasi lama dan memengaruhi keputusan dan tindakan kita. Berikut ini contohnya.

Seperti halnya di banyak negara lain, indikator utama inflasi di India adalah CPI. Inflasi CPI ditentukan dengan mengambil survei dari individu dan rumah tangga. Dipercaya bahwa orang-orang selama survei menyebutkan bahwa ukuran inflasi mereka sangat tinggi. Ketika ditanya mengapa mereka mengatakan bahwa itu adalah harga 'Pulsa' yang mereka beli yang membuat mereka merasa demikian karena harga pulsa terus naik. Mereka tidak memperhitungkan bagaimana pengurangan inflasi secara keseluruhan telah membuat mereka memiliki pendapatan pribadi yang lebih besar. Di sini, pulsa adalah barang yang menonjol karena mungkin itu barang terakhir yang mereka beli dan merupakan komoditas yang terus mereka beli di mana mereka dapat dengan jelas mengukur kenaikan harga. Ada berbagai derajat salience yang diamati dan beberapa penelitian telah mendalami hal ini.

Status Quo dalam Ekonomi Perilaku

Ada kalanya kita tidak mau mengubah pola pikir kita. Ini mungkin karena pengalaman masa lalu atau hanya karena cara kita sebenarnya. Bahkan tanpa mencoba sizzler atau taco, kami pikir pizza adalah makanan terbaik. Kita mungkin bahkan tidak mendengarkan seorang ahli dan gagal beradaptasi dengan perubahan. Hanya jika dorongan untuk mengubah perilaku kita begitu kuat, kita akan bersedia untuk berubah - bias status quo.

Faktor Ego dan bersikap konsisten

Suka atau tidak suka, Anda hanya perlu menerima ini. Ya, itu cukup spiritual dalam suatu subjek tetapi tidak bisa diabaikan. Kita sebagai manusia cenderung berpikir positif tentang diri kita sendiri sebagai manusia. Ini membawa lebih jauh ke dalam sifat teguh untuk mengubah atau mendengarkan penggabungan ke dalam masalah ego. Junior Anda mungkin memberikan saran yang lebih baik daripada atasan, tetapi fakta bahwa dia junior tidak memungkinkan atasan untuk mengakui bahwa dia membuat saran yang lebih baik. Ketika ini didorong lebih jauh, atasan memastikan bahwa dia secara konsisten berperilaku seperti itu. Resikonya yang besar, tentu saja, keputusan yang dibuat oleh atasan karena konsistensinya dalam memenuhi ego / citranya bisa meledak dan menimbulkan dampak yang sangat negatif secara keseluruhan.

Kesimpulan

Ada cukup banyak materi yang dibahas dan banyak contoh untuk mendukung setiap jenis perilaku dan bukan merupakan daftar yang lengkap, tetapi hanya pengantar tentang apa yang mungkin Anda temui. Intinya adalah manusia berpikir dirinya rasional saat membuat pilihan. Kami berpikir bahwa keputusan yang kami buat adalah yang paling cerdas. Kami memiliki kecenderungan untuk berpikir bahwa kami pintar dan membuat pilihan cerdas tetapi tidak menyadari bahwa mungkin ada keputusan yang lebih cerdas dan lebih baik yang dapat kami buat. Yah, ini bukan karena ego kita sehingga kita berperilaku seperti itu, tetapi berdasarkan kecenderungan perilaku kita yang berakar dari pengalaman masa lalu, kumpulan pilihan, pemikiran terbatas, dll.

Bagian yang lebih sulit adalah meskipun kita berpikir dan mencoba mengubah keputusan kita mulai sekarang, tidak ada jaminan bahwa kita akan membuat keputusan terbaik. Yang cukup baik adalah menyadari hal ini terus-menerus ketika kita membuat keputusan karena itu tidak hanya akan membuat kita menghargai ekonomi perilaku dengan lebih baik tetapi juga dapat menjadi refleksi yang lebih baik tentang diri kita di masa depan. Ini bahkan dapat membantu mengurangi jumlah pertengkaran yang kita miliki di luar dan di rumah pada sudut yang lebih dalam. Pikirkan tentang itu!