Definisi Harga Loss Leader
Loss Leader Pricing adalah strategi penetapan harga yang agresif di mana bisnis akan menjual produknya dengan biaya yang jauh lebih rendah daripada harga pasarnya untuk menarik lebih banyak pelanggan dan pada akhirnya memperhitungkan kerugian tersebut dengan menjual produk tambahan lainnya ke kumpulan pelanggan yang ditargetkan yang sama dan karenanya mendapatkan keuntungan dalam hal ini dan membuat bisnis menguntungkan.
Penjelasan
Ketika bisnis memasuki pasar, ini adalah strategi yang sangat umum. Pemimpin kerugian dengan membuat kerugian awal pertama-tama akan memperkenalkan pelanggan pada produk atau layanannya dan membangun basis pelanggan untuk membantu bisnis mengamankan sumber pendapatan berulang untuk masa depan. Strategi pemimpin kerugian membutuhkan eksekusi yang direncanakan.
Penentang strategi ini mungkin mengeluh bahwa ini adalah strategi predator dan dapat menghapus bisnis lain dari pasar. Mengingat strategi pemimpin kerugian ini dilarang di lima puluh persen negara bagian AS dan beberapa negara di Eropa juga. Strategi loss leader juga populer di kalangan perusahaan besar karena mereka memiliki berbagai macam produk sehingga jika mereka mengalami kerugian di segmen produk tertentu mereka membuat mereka mendapatkan margin yang hilang dari segmen produk menguntungkan lainnya yang mereka miliki. Strategi pemimpin kerugian sangat umum dalam industri video game di mana perusahaan menawarkan konsol dengan harga terendah dengan mempertahankan margin keuntungan yang sangat rendah tetapi sama-sama menagih lebih banyak untuk video game dengan mempertahankan margin yang jauh lebih tinggi dan mengkompensasi kerugian.
Tujuan
- Tujuan utama dari penentuan harga pemimpin kerugian adalah untuk mendapatkan penetrasi pasar dan mencapai basis pelanggan.
- Strategi tersebut terutama ditujukan untuk menarik pelanggan ke bisnis dengan menggunakan harga sebagai senjata untuk melawan pesaing.
- Ini ditujukan untuk menargetkan pelanggan, membuat mereka membeli produk mereka, menyebar melalui pola mulut ke mulut, mempertahankan pelanggan dan akhirnya menjual produk lain atau produk pelengkap kepada mereka dengan menjaga margin keuntungan yang lebih tinggi. Jadi apa yang dilakukan bisnis adalah pertama-tama menjual produk tertentu dengan margin keuntungan nol atau negatif dan kemudian menjual beberapa produk lain dengan margin keuntungan yang jauh lebih tinggi untuk mengkompensasi kerugian awal yang dibuat.
- Strategi ini perlu dijalankan dengan baik karena dapat mengakibatkan bisnis bangkrut jika tidak ada model atau perencanaan bisnis yang tepat.
- Tujuan utama dari strategi ini adalah untuk menarik lebih banyak lalu lintas dari pesaing dan dengan cara ini menghasilkan lebih banyak penjualan.
- Strategi ini bekerja paling baik dengan cara memperkenalkan produk atau layanan termurah kepada pelanggan dengan harapan membangun basis pelanggan yang lebih besar dan menghasilkan pendapatan berulang di masa depan.
Bagaimana Cara Kerja Loss Leader Pricing?
Strategi ini bekerja dengan satu tujuan untuk membangun basis pelanggan dengan menjual beberapa produk dengan margin nol atau negatif pada awalnya dan kemudian menghasilkan pendapatan berulang dengan menjual produk lain atau produk pelengkap ke kumpulan pelanggan yang sama dalam waktu dekat. Strategi ini adalah fakta yang sangat umum dalam industri pisau cukur di mana pisau cukur dijual dengan harga terendah tetapi dengan cara yang sama, perusahaan menebus lumut atau mendapatkan lebih banyak margin keuntungan dengan penjualan pisau yang terkait dengan pisau cukur kepada pelanggan. secara berulang.
Jadi strategi ini dirancang untuk merayu pelanggan dari pesaing menggunakan harga sebagai senjata dan kemudian membangun basis pelanggan dan menghasilkan pendapatan berulang di masa depan. Kadang-kadang harga suatu produk yang rugi pada akhirnya dapat menghasilkan keuntungan jika pelanggan dapat dipengaruhi atau dibujuk untuk membeli barang lain dengan margin yang lebih tinggi selama perjalanan belanja yang sama. Jadi, ini tergantung pada bagaimana bisnis memasarkan produknya yang merugi dan dengan cara yang sama memasarkan produk lain yang dapat membantu mengkompensasi kerugian awal yang dibuat.
Contoh
Di bawah ini adalah contoh Harga Loss Leader -
Contoh # 1 - Konsol Permainan Microsoft X-Box
Microsoft meluncurkan konsol game X-Box dengan mempertahankan margin keuntungan yang sangat rendah untuk memberikan persaingan kepada pemain yang sudah mapan di pasar Sony Play-station. Mereka merancang harga sedemikian rupa sehingga pelanggan terikat untuk membeli konsol karena tersedia dengan sangat murah. Tapi, itu bukanlah akhir dari cerita karena konsol itu tidak berguna tanpa game. Di sinilah Microsoft memainkan kartu mereka dengan memberi harga game mereka pada margin yang lebih tinggi dan menebus kerugian yang mereka buat selama penjualan konsol.
Contoh # 2 - Pisau Cukur Gillette
Contoh yang sangat populer yang selalu diingat untuk setiap strategi pemimpin kerugian adalah pembuat pisau cukur yang terkenal di dunia, Gillette. Gillette awalnya menjual pisau cukurnya dengan harga terendah. Mereka menjual pisau cukur mekanis atau dasar dengan harga yang jauh lebih murah daripada pesaing mereka, menyebutnya sebagai tawaran perkenalan untuk mendapatkan basis pelanggan yang lebih besar. Akhirnya, pisau cukur membutuhkan mata pisau dan membutuhkan penggantian mata pisau yang konstan setelah beberapa kali penggunaan. Di sinilah Gillette mengganti kerugian dan akhirnya mendapatkan margin keuntungan yang lebih tinggi karena mata pisau Gillette memiliki kualitas yang ditingkatkan dan karenanya sedikit mahal juga. Karena itu, pelanggan yang telah membeli pisau cukur Gillette lebih suka menggunakan pisau perusahaan itu sendiri dan dengan cara ini Gillette memperoleh basis pelanggan dan profitabilitas.
Keuntungan dan Kerugian Loss Leader
Keuntungan
- Ini membantu bisnis untuk menghilangkan pesaing dengan menggunakan harga sebagai senjata.
- Ini adalah cara yang sangat terbukti untuk menarik dan membangun basis pelanggan karena pelanggan sensitif terhadap harga.
- Ini dapat berguna untuk membantu bisnis tidak hanya menjual satu produk tetapi juga produk terkait atau pelengkap.
- Strategi ini merupakan salah satu strategi yang paling efektif bagi pelaku bisnis baru untuk melakukan penetrasi pasar.
- Pelanggan dapat menikmati beberapa penawaran murah dan menghasilkan banyak penghematan dalam proses yang sama.
- Penetapan harga pemimpin rugi adalah bentuk alternatif dari strategi pemasaran di mana penjual membayar pelanggan dengan kerugian yang ditimbulkannya untuk memasuki toko atau mencoba produk mereka.
- Penjual dapat menggunakan strategi ini untuk membersihkan barang dagangan lama dan mengisi kembali toko dengan produk yang lebih baru.
Kekurangan
- Hal ini dapat mengganggu industri dengan mengeliminasi pesaing lain yang menggunakan faktor harga.
- Strategi tersebut membutuhkan pelaksanaan yang tepat, orang lain dapat menyebabkan kebangkrutan bisnis.
- Persepsi penetapan harga dapat terjadi karena kekhawatiran besar karena pelanggan mengharapkan produk diberi harga dengan cara yang sama selamanya dan setiap perubahan harga berdampak pada perilaku konsumen.
- Jika bisnis menerapkan strategi ini pada barang yang diperlukan, masalah penimbunan dapat terjadi di mana pelanggan dapat membeli semua produk sekaligus dan menimbunnya untuk digunakan di masa mendatang.
- Memetik ceri mungkin menjadi masalah yang berarti pelanggan hanya membeli produk yang merugi dan meninggalkan toko tanpa membeli produk apa pun yang akan membuat bisnis mendapatkan untung.
Kesimpulan
Penetapan harga pemimpin kerugian adalah strategi yang sangat efektif bagi pendatang baru untuk menembus pasar. Namun, mengatakan bahwa itu juga membutuhkan pelaksanaan dan perencanaan yang tepat, jika tidak maka dapat menyebabkan bisnis bangkrut. Kadang-kadang sangat baik bagi pelanggan untuk menemukan penawaran diskon tinggi seperti itu tetapi bisnis harus ingat bahwa motif utama dari hal yang sama adalah membangun basis pelanggan dan pada akhirnya mempertahankan pelanggan yang sama.
