Apa itu Diskon Volume?
Diskon volume adalah diskon yang ditawarkan kepada pembeli untuk memberi insentif kepada mereka ketika mereka membeli sejumlah besar produk sekaligus yaitu ketika mereka melakukan pemesanan massal. Penjual menyediakan setiap unit produk dengan harga yang lebih rendah dari harga biasa kepada pembeli saat mereka melakukan pemesanan massal.
Penjelasan
Ini adalah praktik umum dalam bisnis bahwa ketika pelanggan melakukan pesanan massal, penjual menawarkan mereka diskon karena volume pesanan yang besar. Hal ini dilakukan untuk mendorong pelanggan membeli produk dalam jumlah besar dan menghemat biaya. Lebih jauh, fenomena ini membantu bisnis perdagangan dan manufaktur dalam mengurangi persediaan mereka dengan menjual lebih banyak unit produk dengan harga yang lebih murah.
Tarif diskon dapat bervariasi untuk berbagai pesanan yang dilakukan berdasarkan volume produk yang dipesan oleh pelanggan. Karena diskon didasarkan pada volume pesanan, istilah diskon volume digunakan.
Bagaimana cara kerjanya?
- Diskon Bertingkat : Dalam jenis diskon volume ini, diskon berbeda sesuai dengan tingkatan di mana jumlah unit jatuh. Misalnya hingga 100 unit akan diberikan diskon 5%, untuk 100 hingga 200 unit akan diberikan diskon 10% dan seterusnya.
- Diskon Ambang : Dalam struktur ini, diskon ditawarkan setelah pesanan mencapai ambang tertentu. Misalnya diskon diberikan jika jumlah unit yang dibeli 100 atau lebih; di bawahnya, tidak ada diskon yang ditawarkan.
- Diskon Paket : Dalam metode ini, diskon ditawarkan ketika pelanggan membeli satu set sejumlah unit yang telah ditentukan bersama-sama (katakanlah 20). Jika pelanggan membeli jumlah yang kurang dari yang ditetapkan (katakanlah 19), dia tidak akan mendapatkan diskon. Juga, jika pelanggan membeli unit ekstra yang tidak membentuk satu set sendiri (katakanlah 21), unit ekstra di atas set (yaitu, 1 unit) akan diberikan dengan harga penuh tanpa diskon.
Contoh
Ada banyak contoh diskon volume yang bisa kita temukan dalam kehidupan kita sehari-hari. Seperti ketika kita pergi ke penjaga toko dan meminta beberapa produk pilihan kita, penjaga toko memberi tahu kita bahwa ada skema yang sedang berlangsung dimana, jika kita membeli tiga bungkus produk tertentu bersama-sama, kita akan mendapat potongan harga per unit. Ini hanyalah contoh kecil yang sering terjadi saat kita berbelanja.
Pembeli korporat adalah perusahaan besar seperti Amazon, Walmart yang membeli produk jadi dalam jumlah besar dari produsen atau grosir dan mendapatkan diskon menarik, yang akhirnya mereka berikan kepada pelanggan. Ini juga ditawarkan oleh perusahaan pialang dengan biaya komisi pada perdagangan yang menguntungkan ketika konsumen telah melakukan investasi dalam jumlah besar.
Tabel Diskon Volume
Tabel ini merinci tingkat diskon yang ditawarkan pada jumlah unit yang dibeli sesuai dengan jenis struktur berdasarkan diskon yang diperbolehkan. Tabel diskon berikut bisa dijadikan contoh; ini didasarkan pada struktur diskon berjenjang.
Di sini, tidak ada diskon yang ditawarkan untuk pesanan yang berisi kurang dari sepuluh unit.
Entri Jurnal
Diskon volume diperlakukan sebagai diskon perdagangan dalam buku akuntansi. Jumlah diskon dikurangkan dari jumlah pembelian dan tidak dicatat secara terpisah. Mari kita ambil contoh berdasarkan tabel diskon di atas. Misalkan pembeli membeli 100 unit yang harga aslinya masing-masing $ 20. Setelah menerapkan diskon volume 20%, harga yang diturunkan untuk setiap unit menjadi $ 16 per unit. Jadi, pembeli dalam buku akuntansinya akan mendebit pembelian dengan $ 1.600 (bukan $ 2.000) dan hutang dagang kredit sebesar $ 1.600. Angka diskon tidak akan ditampilkan secara terpisah.
Pembelian Dr. - $ 1.600
Kr. Hutang Dagang - $ 1.600
Keuntungan
- Ini membantu dalam menjadi kompetitif di pasar dan terkadang mengalahkan persaingan. Diskon volume adalah salah satu strategi promosi paling populer yang digunakan pabrikan saat ini.
- Ini membantu dalam menarik basis pelanggan yang besar. Jika produk berkualitas tinggi ditawarkan dengan harga diskon, pasti akan menarik lebih banyak pelanggan.
- Ini mendorong pelanggan untuk melakukan pemesanan massal untuk mendapatkan harga diskon yang menarik dan, pada gilirannya, membantu penjual untuk mengurangi persediaan.
- Akhirnya, ini membantu dalam membangun nama merek serta pangsa pasar.
Kekurangan
- Ini mengarah pada penurunan harga per unit, yang berdampak pada keuntungan marjinal untuk periode tersebut.
- Hal ini dapat menimbulkan persepsi bahwa produk kurang berkualitas karena merupakan anggapan bahwa untuk produk berkualitas baik, seseorang harus membayar lebih.
- Ini dapat menyebabkan perang harga antara penjual, yang pada akhirnya menyebabkan pelanggan mencari harga terendah di pasar, yang tidak dapat disediakan oleh perusahaan yang lebih kecil.
Kesimpulan
Ini adalah salah satu strategi promosi yang paling populer, dan jika digunakan dengan benar, dapat menciptakan situasi win-win bagi semua pihak yang terlibat. Tetapi terkadang perusahaan memilih diskon volume bahkan tanpa memikirkannya dengan benar. Sebaliknya, mereka harus melihat semua alasan mereka ingin memberikan diskon dan bagaimana hal itu akan menguntungkan mereka dan bisnis sebelum melakukannya.
