Apa itu Sensitivitas Harga?
Sensitivitas Harga, juga dikenal dan dihitung dengan Elastisitas Harga Permintaan, adalah ukuran perubahan (dalam persentase) dalam permintaan produk atau jasa dibandingkan dengan perubahan harga, dan digunakan secara luas di dunia bisnis untuk memutuskan. penetapan harga suatu produk atau dalam kasus mempelajari perilaku konsumen.
Penjelasan
Ini menunjukkan apa yang akan menjadi perubahan permintaan dengan variasi harga produk. Konsep ini memperkirakan perbedaan permintaan produk terhadap perubahan harga. Kuantitas yang diminta dapat meningkat, menurun, atau tetap stabil dengan perubahan biaya artikel tertentu.
Bagaimana Menghitung Sensitivitas Harga?
Rumus untuk menghitung Elastisitas Harga umumnya digunakan untuk menghitung Sensitivitas Harga dan disebutkan sebagai berikut:
Rumus Sensitivitas Harga =% Perubahan Kuantitas /% Perubahan HargaSini,
- Perubahan Kuantitas menunjukkan perubahan kuantitas yang dibeli oleh pembeli.
- Perubahan Harga berarti kenaikan / penurunan harga produk yang sama dibandingkan dengan harga sebelumnya.
Sensitivitas harga suatu produk dihitung dengan elastisitas harga permintaan. Untuk melangkah lebih jauh, kita perlu memahami Elastisitas Harga juga. Ini adalah alat penting dalam ekonomi untuk mendapatkan hubungan harga dan permintaan. Sesuai hukum permintaan, dalam ilmu ekonomi, jika semua faktor relevan lainnya tetap konstan, kenaikan harga suatu produk akan ditambah dengan penurunan permintaan produk. Ini mencatat perubahan yang terjadi dalam permintaan karena perubahan harga produk.
Contoh
Contoh 1
Hitung sensitivitas harga dari layanan yang permintaannya turun 10% dengan kenaikan harga sebesar 25%.
Larutan:
Sensitivitas Harga =% Perubahan Kuantitas /% Perubahan Harga
- = - 10% / 25%
- PS = - 40%
Contoh # 2
Jadi terbukti bahwa konsumen sensitif terhadap perubahan harga, dan perubahan harga sebesar satu persen saja dapat mempengaruhi 40% permintaan atas jasa tersebut. Mari kita asumsikan bahwa perusahaan FMCG mengubah harga jus jeruk, salah satu mereknya, dari $ 50 menjadi $ 75, dan perusahaan mengamati penurunan permintaan produk sebesar 40% untuk kuartal tersebut. Hitung sensitivitas harga produk perusahaan.
Solusi: Untuk menghitung ini, kita perlu menerapkan rumus yang disebutkan di bawah ini:
Di sini, kami diminta untuk menghitung% perubahan Kuantitas dan itu akan menjadi
(Harga Diperbarui - Harga Sebelumnya) / Harga Sebelumnya
- = ($ 75 - $ 50) / $ 50
- = 50%
Sekarang, ini akan dihitung sesuai rumus:
- PS = -40% / 50%
- PS = - 80%
Jadi, kita dapat melihat bahwa konsumen produk jus jeruk sangat sensitif terhadap harga, dan bahkan perubahan harga yang lebih kecil dapat mengubah permintaan produk dengan cara yang kuat.
Mengapa Penting?
Ini adalah ukuran penting dalam mendapatkan harga produk atau layanan, dan untuk memahami perilaku konsumen di pasar. Ini adalah alat penting untuk menilai nilai yang dibutuhkan oleh pelanggan dan penetapan harga produk oleh perusahaan. Jadi tidak ada salahnya salah satu pihak. Harga tersebut dikenal sebagai harga Ekuilibrium. Dengan demikian, perusahaan menilai atau melakukan modifikasi harga produk untuk melihat pengaruhnya terhadap permintaan produk. Melalui itu, perusahaan dapat mengoptimalkan penawarannya dan meningkatkan atau mempertahankan basis pelanggannya.
Faktor yang Mempengaruhi Sensitivitas Harga
Sensitivitas harga bervariasi dari konsumen ke konsumen dan nilai yang dirasakan dari pembelian. Beberapa produk sangat elastis dan ada pula yang rendah sehingga sangat tergantung pada produk yang ditawarkan dan juga persepsi pembeli. Ada berbagai faktor yang dapat mempengaruhi pengambilan keputusan pelanggan ketika menyangkut harga suatu produk.
Beberapa dari yang penting disebutkan di bawah ini:
- Salah satu faktor terpenting dalam menentukan sensitivitas harga suatu produk adalah nilai yang dipersepsikan dan persaingan. Jika produk menghadapi persaingan yang ketat oleh produk persis, serupa, atau substitusi, maka produk tersebut akan memiliki sensitivitas tertinggi. Untuk artikel terkait, pembeli sangat sensitif dan terus berpindah dari satu produk ke produk lainnya. Misalnya, pasar bahan pokok konsumen memiliki banyak merek, dan jika satu perusahaan menaikkan harga, konsumen dapat beralih ke produk serupa.
- Konsumen tidak sensitif terhadap harga suatu produk, jika itu unik, atau sangat terdiferensiasi dibandingkan dengan produk sejenis. Produk-produk bermerek seperti Rolex, Ferrari, Louis Vuitton, dll. Relatif mahal dibandingkan para pesaingnya, tetapi tetap menarik lebih banyak pembeli. Fenomena ini cukup terlihat pada merek-merek mewah papan atas di seluruh dunia.
- Beberapa produk seperti bensin memiliki kebutuhan yang tinggi, dan kenaikan atau penurunan harga minyak tidak akan mempengaruhi permintaan produk secara besar-besaran. Demikian pula, produk yang membuat ketagihan atau ditempatkan lebih tinggi dalam kebiasaan konsumen juga kurang peka terhadap harga, dan kita bisa mengambil rokok, atau alkohol sebagai contoh.
- Satu fenomena yang lebih banyak diamati adalah persepsi pembeli atas kualitas produk dalam kaitannya dengan harga yang dibayarkan. Jika konsumen atau pembeli menganggap kualitas produk akan lebih baik, dalam kasus harga yang lebih tinggi, sensitivitas produk tersebut akan di bawah. Dalam kasus ponsel, di mana penawaran fitur meningkat seiring harga, ini bisa menjadi contoh yang tepat.
- Terlepas dari yang disebutkan di atas, beberapa faktor penting lainnya dapat menjadi efek biaya bersama; manfaat akhir yang ditawarkan, faktor kepercayaan, kuantum pengeluaran, dll. Jadi, ada beberapa konstituen yang dapat memengaruhi sensitivitas harga suatu produk.
Kesimpulan
Kesimpulannya, konsep ini cukup populer dan berguna dalam dunia bisnis karena penggambaran hubungan permintaan dan harga untuk memahami perilaku konsumen, kepekaan, dan penciptaan nilai, dan membantu perusahaan untuk meluncurkan atau mengubah harga produk atau untuk menciptakan produk yang berharga. atau layanan agar sesuai dengan sempurna dalam matriks permintaan dan harga.
