Definisi Produk Pengganti
Produk pengganti mengacu pada alternatif, penggantian atau cadangan produk primer di pasar. Dengan kata lain, ini mengacu pada artefak, komoditas, atau kombinasi barang yang dalam keadaan normal akan bertindak sebagai pengganti atau alternatif dari barang yang lebih populer tanpa mempengaruhi komposisi atau tampilan atau kegunaan produk yang dihasilkan.
Faktor yang Mempengaruhi Permintaan Produk Pengganti
- Harga: Harga produk populer dapat dipahami memainkan peran penting dalam menentukan permintaan produk pengganti. Terutama karena jika barang substitusi dihargai lebih tinggi dibandingkan barang dasar, maka permintaan barang pengganti cenderung menurun. Sesuai dengan hukum ekonomi kuno, ada hubungan terbalik dan intuitif antara harga dan permintaan.
- Biaya Pengalihan: Biaya pengalihan mengacu pada biaya tambahan produksi yang harus dikeluarkan untuk pengalihan dari barang primer ke barang pengganti. Jika biaya ini tinggi, maka dapat dimaklumi, permintaan substitusi akan menurun, begitu pula sebaliknya.
- Kualitas: Jika substitusi memberikan kualitas yang lebih baik (bahkan mungkin dengan biaya tinggi), maka konsumen juga cenderung beralih dari produk dasar ke produk substitusi, sehingga mengakibatkan peningkatan permintaan substitusi dalam perekonomian.
- Ketersediaan: Jika keberadaan produk pengganti lebih dari produk utama dan mudah diakses oleh pengguna akhir, permintaan akan produk pengganti meningkat dibandingkan dengan produk dasar dan sebaliknya.
Contoh
Beberapa contoh utamanya adalah sebagai berikut:
-
Coca-Cola dan Pepsi
Tidak diragukan lagi, contoh terbaik produk substitusi adalah persaingan terbesar di abad ke -19 - Coke dan Pepsi. Namun, jika faktor yang tersedia terdistorsi seperti ketersediaan atau harga, maka terjadi pergeseran permintaan.
Perhatikan diagram di bawah ini yang menunjukkan kemungkinan keekonomian apabila harga kokas naik, maka terjadi pergeseran kuantitas yang dikonsumsi. Penurunan kuantitas ini digantikan oleh peningkatan yang sesuai dalam konsumsi kuantitas produk penggantinya - Pepsi.
-
Mc Donald dan Burger King
Kedua produk ini adalah burger raksasa terkenal yang populer di seluruh dunia. Meskipun kedua produk tersebut berbeda dalam hal pangsa pasar, namun keduanya dikonsumsi secara bergantian oleh konsumen. Secara efektif ini berarti bahwa dengan tidak adanya yang satu, konsumen memiliki preferensi untuk yang lain.
Risiko untuk Produk Pengganti
- Sifat Khas: Barang utama mungkin menawarkan beberapa fitur khas dari manfaat tambahan bersama dengan produk, yang sulit untuk diganti. Ini bisa disembunyikan atau dibuktikan dalam produk.
- Nilai: Jika pengganti tersedia dengan nilai yang kurang atau kurang lebih sama dengan produk dasar, itu bertindak sebagai ancaman bagi produk primer, sedangkan jika pengganti tersedia untuk nilai yang lebih tinggi dari produk utama, maka ini menjadi resiko pengganti karena menjadi sulit untuk ditembus di pasar.
- Merek Hati Nurani: Sulit untuk menargetkan pelanggan setia merek.
Dampak
Dampak substitusi dijelaskan dalam ekonomi makro. Semua ini diatur oleh konsep permintaan dan penawaran, bersama dengan hubungannya dengan harga dan biaya. Dampak substitusi ada di pasar dan produsen. Populasi konsumen terdiri dari berbagai macam konsumen dengan suasana hati, selera, persyaratan, dan permintaan yang berbeda; Oleh karena itu, jika ada lebih banyak substitusi di pasar, pangsa masing-masing produsen berkurang karena lebih banyak merek menargetkan populasi yang sama. Selain itu, pasar menjadi sensitif terhadap biaya jika ada banyak pengganti yang tersedia. Populasi konsumen mengembangkan kecenderungan untuk mengganti merek, bahkan untuk perubahan harga yang dapat diabaikan. Karena faktor-faktor tersebut, perusahaan mencoba menemukan berbagai teknik inovatif untuk menurunkan harga produk guna mempertahankan pangsa pasar. Dalam banyak kasus,salah satu teknik ini adalah mengorbankan kualitas untuk menurunkan harga. Di sisi lain, jika ada lebih sedikit substitusi, situasinya menguntungkan bagi produsen, dan ada kemungkinan menciptakan monopoli.
Keuntungan
- Variasi: Akan ada variasi di pasar untuk pengguna akhir di mana mereka dapat memilih produk terbaik sesuai kebutuhan mereka yang memuaskan. Variasi membantu pengguna akhir dalam menilai produk dengan cara yang lebih baik, yang pada gilirannya membantu perusahaan untuk pengembangan produk yang lebih baik
- Persaingan: Pengganti adalah alasan untuk pertarungan pasar yang sehat di antara pesaing produk, yang pada gilirannya menghasilkan kualitas produk terbaik bagi konsumen, sehingga menguntungkan konsumen dan menghindari monopoli di pasar dan membenarkan frase "Pelanggan adalah Raja."
- Harga: Pengganti secara tidak langsung mengontrol biaya karena setiap pelanggan akan melakukan analisis biaya-manfaat sebelum membeli suatu produk, sehingga pesaing cenderung mempertahankan harga untuk peningkatan penjualan dan tidak kehilangannya untuk penggantinya.
Kekurangan
- Kualitas: Di tempat-tempat di mana populasi pelanggan sadar biaya dan siap untuk berkompromi pada kualitas untuk produk yang relatif lebih murah, sulit untuk mempertahankan pelanggan karena bahkan untuk variasi harga yang sangat kecil, konsumen dapat berpindah ke barang pengganti, sehingga mempersulit barang primer produsen
- Ketersediaan: Apabila ketersediaan barang pengganti cukup nyaman dibandingkan dengan barang primer, maka sulit bagi pasar barang primer untuk bertahan.
- Biaya Pemasaran Tinggi: Korporasi, untuk mempertahankan pelanggan, mungkin mengeluarkan investasi tinggi dalam pemasaran produk. Biaya-biaya ini dikeluarkan untuk menarik lebih banyak pelanggan dan menangkap sebanyak mungkin pasar yang tersedia untuk produk tersebut. Hal ini, pada gilirannya, mengarah pada peningkatan biaya produk secara keseluruhan tanpa memberikan nilai tambahan pada produk.
Kesimpulan
Pengganti adalah alasan yang memotivasi perusahaan untuk terus mengembangkan produk untuk menghadirkan varian unik di pasar dengan kualitas dan standar yang lebih baik tetapi dengan harga yang wajar, sehingga memberikan kepuasan pelanggan yang lebih baik.
