Bauran Penjualan - Definisi, Rumus, Hitung Varians Bauran Penjualan

Apa itu Bauran Penjualan?

Bauran Penjualan adalah bagian dari berbagai produk atau layanan yang akan dijual dalam bisnis sehubungan dengan total penjualannya dan merupakan salah satu keputusan penting yang harus diambil karena permintaan dan profitabilitas bervariasi dari satu produk / layanan ke lainnya. Campuran ini perlu diidentifikasi untuk operasi bisnis yang efisien guna memaksimalkan pendapatan dan profitabilitas.

Penjelasan

AB Menjual dua jenis minuman Cool (Drink X dan Drink Y). Jadi perusahaan bisa menjual kedua produk tersebut secara setara, atau bisa menjual Drink X 70% dan Drink Y 30%. Menentukan proporsi yang tepat dari bauran penjualan adalah keputusan strategis.

Ini memainkan peran penting dalam menentukan masa depan bisnis (yaitu) produk / layanan mana yang harus diprioritaskan, di mana fokus bisnis harus, Jangka pendek Vs. Profitabilitas jangka panjang, pasar, dan permintaan produk, dll.

Hal ini dianalisis oleh Manajemen secara terus menerus sehubungan dengan perubahan kondisi pasar, permintaan produk di pasar, kapasitas produksi, ketersediaan bahan baku, profitabilitas berbagai produk dan itu menciptakan dampak langsung pada kinerja bisnis, pemilihan bauran penjualan yang tepat adalah keputusan penting untuk pertumbuhan dan keberlanjutan bisnis.

Formula Bauran Penjualan

Biaya dan profitabilitas setiap produk perlu diidentifikasi untuk mendapatkan campuran yang optimal.

Keuntungan = Harga Jual Produk (-) Biaya Produk Keuntungan% = Keuntungan Per Unit / Nilai Penjualan Per Unit

Contoh

XY Corp, sebuah dealer mobil, menjual jenis Mobil berikut ini:

Yang disebutkan di atas adalah Bauran Penjualan XY Corp. Mereka menjual lebih banyak Nissan Versa karena itulah mobil murah, dan permintaan lebih banyak untuk mobil itu di pasar. Keuntungan dari mobil murah akan berkurang dari segi nilai uang. Mereka juga menjual Kia Forte, yang merupakan mobil lebih mahal yang menghasilkan lebih banyak keuntungan, tetapi tidak banyak permintaan untuk mobil itu di pasar. Ini harus diputuskan berdasarkan permintaan di pasar, kapasitas produksi, profitabilitas produk, dll.

Varians Bauran Penjualan

Analisis varians ini membantu manajemen untuk memahami alasan penyimpangan dari bauran penjualan yang dianggarkan dan untuk mempertimbangkan kembali keputusan mereka. Ini membantu untuk memahami kinerja berbagai produk sehubungan dengan penjualan dan profitabilitas serta kontribusi setiap produk terhadap bisnis.

Rumus

Rumus Varians Bauran Penjualan = (Bauran Penjualan Aktual - Bauran Penjualan Beranggaran) * Unit Dianggarkan Dijual * Margin Kontribusi Beranggaran
  • Bauran Penjualan Aktual adalah kinerja aktual setiap produk sehubungan dengan total penjualan bisnis.
  • Bauran penjualan yang dianggarkan adalah rasio produk sehubungan dengan total penjualan yang dianggarkan pada awal periode.

Contoh

Sebuah perusahaan menjual produk A dan B dengan bauran penjualan aktual 40:60. Mereka memproduksi 2000 unit per tahun. Campuran yang dianggarkan adalah 60:40. Margin kontribusi untuk produk A adalah $ 10 per unit, dan untuk produk, B adalah $ 8 per unit.

Varians Penjualan:

  • Produk A: (600-900) * 10 = -3000 (Varians Tidak Menyenangkan)
  • Produk B: (900-600) * 8 = 2400 (Varians yang Menguntungkan)
  • Total Varians Bauran Penjualan = -600 (Varians Tidak Menguntungkan)

Ini menunjukkan bahwa campuran yang sebenarnya tidak menghasilkan hasil yang menguntungkan sesuai anggaran. Manajemen perlu meninjau kembali bauran penjualan dan varians untuk kinerja yang lebih baik.

Pentingnya

  • Ini adalah salah satu keputusan penting yang harus dibuat untuk bisnis yang menjual lebih dari satu produk, karena membantu manajemen untuk menyalurkan sumber daya berdasarkan permintaan dan profitabilitas produk.
  • Performa produk individu dapat dianalisis berdasarkan bauran penjualan yang dapat diperbaiki.
  • Ini membantu manajemen untuk memperbaiki anggaran dan target pendapatan dan profitabilitas.

Keuntungan

  • Berbagai macam produk dan layanan dapat diberikan kepada pelanggan.
  • Produk yang berbeda akan memiliki permintaannya sendiri di pasar; pendapatan dan profitabilitas dapat ditingkatkan dengan memilih bauran penjualan yang tepat.
  • Basis pelanggan dapat ditingkatkan dengan menawarkan berbagai produk dan layanan.
  • Analisis ini membantu manajemen untuk memahami kinerja dan kontribusi produk-bijaksana untuk bisnis.

Kekurangan

  • Lebih banyak tenaga kerja dan spesialisasi diperlukan saat menangani berbagai lini produk.
  • Masalah apa pun dengan satu produk dapat merusak reputasi bisnis secara keseluruhan.
  • Menangani dan mengelola berbagai lini produk membutuhkan biaya yang sangat besar.
  • Semua produk yang diproduksi oleh perusahaan tidak perlu sukses. Margin yang dihasilkan oleh satu produk dapat terkikis oleh produk lain.

Kesimpulan

Bauran Penjualan adalah salah satu keputusan penting yang diambil oleh manajemen bisnis. Itu perlu dipilih untuk bertahan di pasar dan meningkatkan kinerja keuangan. Penanganan berbagai lini produk kadang-kadang dapat menguntungkan dan juga tidak menguntungkan, tergantung pada kondisi pasar, kebutuhan pelanggan, ekonomi di negara tersebut, dll. Ini perlu dipantau secara terus menerus, dan harus diubah dari waktu ke waktu dengan menganalisis kontribusi produk individu.

Artikel yang menarik...