Definisi Harga Prestise
Harga prestise adalah strategi pemasaran dan penetapan harga di mana harga secara sadar dijaga lebih tinggi dari biasanya, menyadari bahwa harga yang lebih rendah akan menghambat penjualan dan bahwa pembeli akan mengasosiasikan harga tinggi untuk produk dengan kualitas unggul. Dengan kata lain, ini adalah strategi penetapan harga fisiologis yang ditetapkan oleh perusahaan untuk produk-produk mewah sesuai dengan ekspektasi kelas khusus pelanggan yang membayar harga tinggi untuk produk-produk ini dengan imbalan kualitas tinggi bagi mereka, asosiasi mereka dengan itu. kualitas gambar terkait dengan persepsi mereka tentang harga diri.
Penjelasan
Ini adalah strategi di mana perusahaan menaikkan harga produk mereka untuk menciptakan persepsi bahwa mereka menjual produk berkualitas tinggi. Ini adalah image pricing yang berpotensi memanipulasi pikiran manusia secara luar biasa karena harga yang lebih rendah akan merugikan harapan calon pelanggan daripada membantu penjualan, dan itulah mengapa disebut juga premium pricing dan image pricing.
Bagaimana Strategi Harga Prestise Bekerja?
Ini menyatakan bahwa beberapa pelanggan di pasar akan membayar sejumlah besar harga untuk gambar produk dan tidak akan menyelidiki lebih lanjut tentang nilai produk dalam hal harga yang mereka bayar. Jadi, strategi ini dapat memberikan keuntungan pemasaran psikologis kepada perusahaan, karena dengan ini, mereka dapat meyakinkan bahwa ada nilai tambah untuk biaya yang mereka keluarkan.
Contoh Strategi Harga Prestise
Misalnya, Nike adalah contoh sempurna perusahaan yang menggunakan strategi penetapan harga. Nike memberi harga produknya berdasarkan citranya. Untuk mempromosikan mereknya, ia juga mempekerjakan pendukung selebriti. Hanya untuk gambar dan logonya, seseorang membayar jumlah yang lebih besar daripada jumlah yang mereka dapat untuk mendapatkan jenis produk yang sama dari merek lain.
Aplikasi
Ini dapat diterapkan jika produk berkualitas dan terkenal tidak ada penggantinya. Beberapa area yang menerapkannya meliputi:
# 1 - Industri Penerbangan
Dalam industri penerbangan, banyak perusahaan yang menyediakan layanan penerbangan. Tetapi maskapai penerbangan bintang menargetkan eksekutif puncak dan orang-orang kelas bisnis dengan lebih sedikit kursi dan layanan terbaik. Oleh karena itu, harga pemesanannya hampir 200% dari penerbangan reguler, dan karena bisnis dan orang-orang kelas atas menginginkan layanan terbaik tanpa khawatir harga; oleh karena itu, mereka lebih memilih maskapai berbintang bahkan dengan harga yang bergengsi.
# 2 - Jam tangan
Karena ada banyak merek jam tangan di pasaran tetapi orang-orang dengan kelas atas lebih memilih jam tangan Rolex meskipun dengan harga yang tinggi karena ada jaminan kualitas, dan ini menunjukkan kekayaan finansial konsumen dan kelasnya.
# 3 - Berlian
Industri berlian juga merupakan penerapan penetapan harga karena berlian dapat dibeli oleh beberapa orang, dan ini menunjukkan status dan kelas keuangan mereka, dan kualitas mereka unggul.
# 4 - Pakaian dan Perlengkapan Olahraga
Ada banyak sekali merk pakaian dan perlengkapan olah raga, namun Nike adalah merk dengan kualitas yang unggul dengan harga yang prestise. Makanya mereka yang termasuk golongan masyarakat atas lebih memilih merek Nike daripada merek lain.
# 5 - Industri Otomotif
Dalam industri Automobile terdapat banyak mobil seperti Toyota, TATA, Santro, dll. Namun mobil yang diproduksi dengan merknya dalam jumlah terbatas karena kualitasnya yang superior dan yang memberikan keunggulan biaya bagi perusahaan adalah mobil Lexus.
# 6 - Industri Telekomunikasi
Di industri Telekomunikasi, Apple menjual ponselnya dengan harga prestise dan kualitas unggul. Oleh karena itu diterima sebagai merek teratas dan unggul di industri telekomunikasi.
Jenis penetapan harga ini berlaku jika produknya unik tanpa substitusi dan mewakili kelas dengan kualitas unggul dan produk mewah.
Keuntungan
- Margin Laba Tinggi: Ini memberikan manfaat harga di industri karena menargetkan orang-orang berkelas dan memiliki posisi keuangan teratas. Oleh karena itu, menjaga harga tetap masuk akal bukanlah kebutuhan dasar perusahaan pabrikan. Oleh karena itu mereka menjaga harga produk tetap tinggi dibandingkan dengan produk industri lainnya. Karenanya ini memberi mereka lebih banyak margin keuntungan.
- Meningkatkan Nilai Merek: Itu disimpan untuk barang-barang bermerek tanpa pengganti yang dekat, dan berfokus pada kualitas daripada harga dan kuantitas. Motif utama di balik kualitas unggul adalah kepuasan pelanggan dan kepercayaan yang meningkat, yang secara otomatis meningkatkan nilai merek.
- Produk Unik: Harga prestise hanya mungkin untuk produk yang tidak memiliki pengganti yang dekat. Oleh karena itu, mereka fokus pada keunikan produk agar dapat menonjol dari yang lain.
- Keuntungan Lainnya Termasuk
- Meningkatnya niat baik perusahaan pabrikan
- Menurunkan kemungkinan cacat pada produk
- Produk dan merek yang sangat andal
- Keunggulan pasar atas yang lain
Kekurangan
- Basis Pelanggan Terbatas: Di sini, pabrikan berfokus pada kualitas daripada kuantitas dan hanya menargetkan orang-orang dengan posisi keuangan tinggi atau milik kelas atas seperti selebriti, dll. Oleh karena itu, basis pelanggan terbatas.
- Pengeluaran Tinggi untuk Pemasaran: Perusahaan menargetkan eksekutif kelas atas dan orang-orang dengan kelas tinggi. Makanya, mereka menunjuk orang dengan status sosial tinggi untuk mengiklankan produknya. Dan mereka mengenakan biaya iklan yang sangat tinggi. Oleh karena itu, perusahaan harus mengeluarkan biaya tinggi untuk pemasaran.
- Persaingan: Strategi ini dapat menimbulkan masalah bagi industri yang memiliki persaingan ketat, dan pesaing sangat kompetitif dalam menciptakan substitusi dalam waktu terbatas sehingga dapat merebut pasar.
- Kekurangan Lain Termasuk:
- Orang Kelas Atas juga bisa sensitif terhadap harga.
- Pembatasan Undang-undang Persaingan dan Penetapan Harga oleh hukum
- Penetapan harga prestise mungkin tidak berlaku untuk semua produk dan layanan
- Pengeluaran tinggi untuk pemeriksaan dan jaminan kualitas
- Lebih banyak kepatuhan hukum dan sertifikasi diperlukan.
Kesimpulan
Harga Prestise berarti harga premium yang akan dikenakan untuk produk dengan kualitas superior dan bagi mereka yang tidak ada pengganti. Ini menargetkan pelanggan dengan posisi keuangan tinggi atau memiliki status sosial tinggi. Ini hanya mungkin untuk produk bermerek dengan ketenaran tinggi di pasar seperti jam tangan Rolex, Ponsel Apple, dll. Kerugiannya adalah pesaing kompetitif yang dapat membuat pengganti dalam waktu terbatas. Perusahaan yang menetapkan harga prestise menghabiskan terlalu banyak uang untuk pemasaran dan jaminan kualitas.
