Apa itu bias Loss Aversion?
Loss Aversion Bias adalah fenomena kognitif di mana seseorang akan lebih terpengaruh oleh kerugian daripada keuntungan yaitu, dalam istilah ekonomi ketakutan kehilangan uang lebih besar daripada mendapatkan uang lebih dari jumlah yang mungkin hilang jadi oleh karena itu, bias adalah hadir untuk menghindari kerugian terlebih dahulu.
Penjelasan
Pernahkah Anda mendengar ungkapan ini - "kerugian tampak lebih besar daripada keuntungan"? Jika ya, Anda pasti sudah tahu apa yang kita bicarakan di sini. Dalam artikel ini, kita akan mengintip ke dalam konsep yang disebut "keengganan kerugian". Konsep ini merupakan bagian integral dari keuangan perilaku. Dan jika Anda terlibat dalam investasi, perdagangan, pemasaran, atau jenis bisnis apa pun, maka Anda harus mengetahui konsep ini secara detail.
Bias penghindaran kerugian mengungkapkan satu kalimat - "rasa sakit dari kerugian dua kali lipat kesenangan dari keuntungan." Sebagai contoh, kita dapat berbicara tentang fenomena yang kita lihat di kalangan investor. Jika Anda meminta investor baru untuk berinvestasi di pasar ekuitas, tanggapan pertama yang akan mereka berikan adalah ini - "Tidak, saya tidak ingin menjadi korban kerugian pasar ekuitas." Bagian yang paling lucu adalah mereka bahkan tidak tahu apa-apa tentang pasar ekuitas, tetapi tetap saja, mereka ingin menghindari kerugian / risiko dengan cara apa pun.
Loss Aversion Bias
Lihat saja iklan yang diberikan di Amazon. Mereka menggunakan konsep bias "penghindaran kerugian" untuk membujuk orang agar membeli di awal.
Mengapa memahami "keengganan kerugian" penting?
Kita sering berpikir bahwa kita membuat penilaian yang logis ketika mencoba membeli / menjual sesuatu. Namun setelah memahami bias “loss aversion”, muncul tanda tanya seberapa logis / rasional pemikiran kita.
Pikirkan tentang ini. Katakanlah sebuah merek tiba-tiba menaikkan harga. Sebelumnya, ketika seseorang membeli kemeja mereka, mereka biasanya menawarkan diskon 10% untuk harga tersebut. Sekarang, mereka menawarkan kemeja yang sama dengan harga 10% lebih banyak. Apa yang akan terjadi dengan permintaan kaos? Anda menebaknya dengan benar. Ini akan berkurang secara drastis. Sekarang, mari kita ubah skenario. Katakanlah merek tiba-tiba menurunkan harga. Dulu ketika seseorang biasa membeli kemeja mereka, biasanya mereka menawarkan kemeja seharga $ 15. Sekarang, mereka menawarkan kemeja yang sama dengan harga $ 12. Menurut Anda, apa yang akan terjadi dengan permintaan? Ini pasti akan meningkat, tetapi tidak sebanyak yang akan berkurang di skenario sebelumnya.
Jika Anda memahami skenario ini, Anda akan dapat memberi harga pada produk Anda dengan cara yang akan menghasilkan lebih banyak pendapatan, meningkatkan permintaan, dan membantu Anda menonjol. Pada saat yang sama, sebagai pembeli, Anda akan lebih sadar akan bias ini dan tidak akan menjadi korbannya saat membeli / memilih apa pun.
Sebelum berbicara tentang bagaimana Anda dapat menghindari bias penghindaran kerugian, mari kita lihat konsep terkait lainnya, yang sama pentingnya.
Aversion Kerugian Rabun
Bias penghindaran kerugian rabun adalah situasi sementara di mana seseorang kehilangan gambaran besarnya karena suatu peristiwa tertentu. Keengganan rabun terjadi pada orang-orang, kebanyakan di bidang investasi. Bahkan dengan investor yang paling profesional dan terinformasi jatuh ke dalam perangkap bias penghindaran kerugian rabun.
Jika Anda seorang investor dan telah berinvestasi dalam waktu yang lama, Anda akan tahu bahwa selama pasar saham jatuh tiba-tiba, Anda panik dan mencoba menjual semua saham Anda karena Anda tidak ingin kehilangan segalanya. Bahkan jika Anda menyebut diri Anda investor yang logis, rasional, dan berpengalaman, Anda masih mempermalukan diri sendiri, dan Anda tidak dapat melihat gambaran besarnya untuk saat ini.
Nah, jika itu terjadi, Anda tidak dapat disalahkan karena terjadi dengan semua investor (profesional & baru)! Untuk menghindari bias myopic loss aversion, Anda perlu tahu bahwa Anda tidak bisa membuat keputusan beli / jual berdasarkan emosi / perasaan Anda saat dilanda kepanikan. Setiap kali Anda mengalami penolakan miopia, yang perlu Anda lakukan adalah melepaskan momen itu tanpa membuat keputusan yang terburu-buru. Setelah Anda tenang dan menjadi normal kembali, Anda dapat berpikir dan memutuskan.
Bagaimana cara menghindari keengganan kerugian?
Menghindari bias penghindaran kerugian lebih sulit daripada menghindari bias penghindaran kerugian miopik karena penghindaran kerugian miopik adalah hal sesaat; tetapi keengganan kehilangan jauh lebih tertanam dalam pikiran bawah sadar kita, dan bahkan ketika kita mencoba menjadi waras, kita masih jatuh ke dalam perangkap bias penghindaran kerugian.
Jadi bagaimana cara menghindari bias penghindaran kerugian?
Penghindaran kerugian bukanlah hal dari keuangan perilaku atau ekonomi perilaku saja. Itu adalah filosofi yang didorong masyarakat untuk kita ikuti (ingat bias status-quo). Katakanlah Tim A memainkan pertandingan sepak bola dengan Tim B. Sekarang, Tim A membela Tim B dengan sekuat tenaga. Dan Tim B menyerang sepanjang waktu. Tentu saja, Tim B akan memenangkan pertandingan, tetapi kedua tim ini berusaha menghindari kekalahan dengan -
- Bermain jangan sampai kalah &
- Bermain untuk menang sehingga mereka tidak perlu melalui rasa sakit karena kehilangan;
Gagasan tentang kehilangan sudah tertanam dalam pikiran manusia, dan tidak peduli keputusan apa yang coba dibuat oleh manusia (bahkan ketika mereka berpikir bahwa mereka membuat keputusan yang paling logis), mereka sebenarnya mencoba untuk selalu menolak kerugian.
Meminta Anda untuk menghindari bias penghindaran kerugian seperti mengatakan bahwa Anda perlu menyingkirkan masyarakat. Itu mungkin, tapi entah bagaimana kita bisa mendapatkan keuntungan dari bias penghindaran kerugian juga.
Begini caranya.
Kemenangan juga penting. Seperti yang telah kita lihat sebelumnya dalam contoh pertandingan sepak bola, penolakan kerugian dapat membantu tim menang (jika mereka dapat menyusun strategi dengan benar). Bias penghindaran kerugian juga dapat membantu investor baru menghindari kerugian dengan menjadi tidak serakah untuk mendapatkan lebih banyak uang.
Masyarakat hanya menghargai yang berkinerja terbaik. Jika Anda gagal menjadi pemain terbaik, Anda tidak akan memiliki kesempatan. Dalam buku laris "The Dip," guru pemasaran Seth Godin berpendapat bahwa berhenti memiliki bentuk yang berbeda. Jika Anda dapat berhenti melakukan hal yang benar pada waktu yang tepat, Anda akan menang. Katakanlah Anda telah menginvestasikan sejumlah besar uang. Sekarang Anda perhatikan bahwa selama beberapa bulan berturut-turut, harga saham terus menurun. Jika Anda tidak ingin kehilangan banyak uang, Anda akan segera menghubungi pialang saham Anda dan menjual saham yang sedang turun. Kami tidak akan menyebutnya bias; sebaliknya, adalah bijaksana untuk berhenti pada waktu yang tepat.
Namun, berhenti selalu ternyata tidak berguna. Jika Anda berhenti hanya karena Anda menolak kerugian tanpa memiliki cukup bukti untuk memvalidasi keputusan Anda, peluang Anda untuk menang akan redup. Misalnya, jika Anda tidak memulai bisnis hanya karena Anda tidak ingin kehilangan uang dan tetap pada pekerjaan yang buntu, Anda akan rugi dalam arti sebenarnya (bahkan jika Anda berpikir bahwa Anda menghindari kerugian. ).
Seseorang tidak dapat secara umum berbicara tentang menghindari bias penghindaran kerugian. Ini sangat subjektif, dan berbeda dari orang ke orang dan situasi ke situasi. Jika Anda ingin menghindari kerugian, tetapi pada saat yang sama, tidak ingin kehilangan peluang baru, cobalah untuk mengambil pendekatan yang seimbang. Itu mengingat bahwa Anda tidak akan bisa selalu menang dalam setiap situasi. Tetapi jika Anda tidak mengambil risiko karena Anda mencoba menghindari kerugian, ketahuilah bahwa risiko terbesar terletak pada hidup tanpa risiko.
Kesimpulan
Bias penghindaran kerugian terkait dengan banyak bias lainnya seperti efek kepastian, efek isolasi, bias status-quo, efek endowment, kesalahan sunk cost, dll. Jadi untuk melihat bias penghindaran kerugian dengan benar, Anda perlu mengetahui konteks keputusan Anda. serta kontennya.
Dan tidak ada yang bisa memberi tahu Anda apakah Anda benar atau salah tanpa terlebih dahulu mengetahui mengapa Anda melakukan apa yang Anda lakukan. Keengganan kehilangan bukan hanya sebuah kebiasaan; itu psikologi juga. Mengetahui psikologi di balik perilaku khusus Anda akan memungkinkan Anda untuk mengurangi sebagian besar bias dan memutuskan dari fakta yang disajikan di hadapan Anda.
