Definisi Pendapatan Tambahan
Pendapatan Tambahan adalah pendapatan tambahan yang diperoleh (atau diharapkan akan direalisasikan) dari sumber pendapatan selain dari sumber pendapatan utama untuk perusahaan, institusi atau badan keuangan atau individu tertentu, dan berfungsi agar memenuhi syarat untuk pengurangan pajak berdasarkan undang-undang perpajakan yang relevan untuk penjualan produk itu.
Jenis Pendapatan Tambahan
Berikut ini adalah berbagai jenis pendapatan tambahan.
# 1 - Layanan Tambahan
Layanan tambahan dapat menyertai layanan tertentu yang diberikan kepada pelanggan, dan pendapatan tambahan dapat diperoleh dari layanan tersebut. Contohnya termasuk jasa desain yang diberikan oleh seorang tukang kayu selain menyediakan jasa pembuatan furnitur. Untuk mendesain furnitur, tukang kayu dapat mengenakan biaya tambahan kepada pelanggan. Terkadang layanan semacam itu lebih mahal daripada layanan utama yang dibutuhkan.
# 2 - Penjualan Musiman
Pendapatan tambahan dapat diperoleh dengan penjualan produk musiman tersier selain dari penjualan produk utama. Karenanya, penghasilan ini berfungsi sebagai tambahan untuk penghasilan utama. Misalnya, mendirikan kios permen di pekan raya Natal. Permen mungkin bukan produk utama penjual, tetapi pendapatan yang dihasilkan bisa menjadi pendapatan tambahan bagi mereka.
# 3 - Kios dan Mesin Penjual Otomatis
Dengan membiarkan area kecil yang dibutuhkan untuk kios atau bangunan serupa, pemilik area itu dapat menghasilkan pendapatan tambahan. Area seperti itu dapat diatur di banyak tempat di lokasi perusahaan, dari mana perusahaan menghasilkan pendapatan tambahan. Pengaturan tersebut tidak hanya menguntungkan dalam hal pendapatan tetapi juga dari layanan yang ditawarkan oleh vendor tersebut.
# 4 - Skema Tambahan
Suatu jenis aksi pemasaran, skema yang ditawarkan sesekali oleh perusahaan terbukti menghasilkan pendapatan tambahan bagi mereka. Misalnya, payung gratis dengan pakaian musim dingin dipakai sebelum musim dingin. Hal tersebut dapat menambah pendapatan bagi penjual payung, penjual pakaian musim dingin, dan pemasar lain yang menyediakan ruang pemasaran untuk produk tersebut.
Contoh Pendapatan Tambahan
Berikut adalah beberapa contoh pendapatan tambahan.
Contoh 1
ABC Corp adalah pompa bensin yang memiliki toko-toko lain seperti toko kelontong, toko dolar, dan toko bunga di tempatnya. Meskipun layanan ini tidak secara langsung berkaitan dengan pengisian bahan bakar mobil, pendapatan sewa yang diperoleh dari tempat tersebut berfungsi sebagai pendapatan tambahan bagi ABC Corp.
Contoh # 2
Produk utama yang dijual oleh Best Textiles adalah benang katun. Namun dengan pembuatan benang tersebut, ada beberapa bahan kimia yang dikeluarkan sebagai produk sampingan, yang dapat digunakan sebagai pupuk tanaman. Oleh karena itu, Best Textiles menjual produk bye mereka di pasar.
Pendapatan yang diperoleh adalah pendapatan tambahan yang dihasilkan dari limbahnya, dan karenanya disebut sebagai pendapatan tambahan.
Contoh # 3
Luxury Hotel adalah hotel bintang 3 di kota utama. Perusahaan memperoleh pendapatan utamanya dari penyewaan kamar hotel dan beberapa layanan rawat inap yang diberikan kepada pelanggannya. Pertimbangkan bahwa seorang pelanggan Jake check-in dan memilih kamar standar mereka, dengan biaya $ 1.000 per malam.
Selain layanan tersebut, di bawah ini adalah layanan berbayar tambahan yang disediakan oleh mereka:
- Layanan binatu di rumah dengan harga $ 3,00 per pakaian
- Kulkas di dalam ruangan dengan minuman di dalam $ 1,00 per item
- Layanan taksi untuk pergerakan di dalam dan sekitar kota seharga $ 500 per hari selama 10 jam.
- Tiket malam makan malam untuk pasangan seharga $ 700 untuk 1 malam dengan makanan dan minuman tanpa batas.
Jake ingin memilih untuk menginap 1 malam di sini dan layanan tambahan termasuk binatu untuk 4 pakaian dan layanan taksi selama sehari.
Pelanggan lain, Joe, check-in untuk kamar yang sama selama 1 malam, namun memilih tiket makan malam. Bisakah Anda menghitung berapa pendapatan tambahan yang diperoleh Hotel Mewah dari pelanggan ini?
Larutan:
Pendapatan yang diperoleh dari Jake:
- Sewa Kamar: $ 1.000
- Layanan binatu: $ 12 = $ 3,00 * 4
- Layanan taksi: $ 500
- Total pendapatan utama: $ 1.000
Total pendapatan tambahan: $ 512 = $ 500 + $ 12
Pendapatan yang diperoleh dari Joe:
- Sewa Kamar: $ 1.000
- Tiket makan malam: $ 700
- Total pendapatan utama: $ 1.000
- Total pendapatan tambahan: $ 700
Total pendapatan tambahan yang diperoleh dari Jake dan Joe: $ 512 + $ 700 = $ 1.212.
Keuntungan Pendapatan Tambahan
- Sumber penghasilan tambahan selain dari penghasilan utama para penjual.
- Pendapatan juga dapat dihasilkan dari produk bye, yang sebaliknya akan menjadi limbah bagi produsen.
- Ini menghasilkan ruang lingkup pekerjaan.
- Meningkatkan pendapatan untuk produsen atau layanan lain yang mendukung produk atau layanan tambahan;
- Dengan memberikan layanan tambahan, perusahaan juga dapat meningkatkan reputasi pasarnya.
- Memperbaiki neraca perusahaan, dan menciptakan kekayaan untuk pemanfaatan atau cadangan yang lebih baik.
- Terkadang tindakan untuk mengimbangi harga produk yang lebih tinggi. Sebagai contoh, pada kasus di atas, anggap Luxury Hotel memiliki harga sewa kamar yang lebih tinggi dibandingkan hotel serupa lainnya di kota tersebut. Tetapi layanan tambahan yang disediakannya mungkin atau mungkin tidak dilayani oleh hotel lain. Dalam hal ini, Luxury Hotel bertindak sebagai pionir, dan harga yang lebih tinggi tampaknya tidak mengalihkan pelanggannya ke hotel lain.
Kerugian dari Pendapatan Tambahan
- Dalam beberapa kasus, biaya tambahan kepada pelanggan tidak standar. Ini meninggalkan ruang lingkup keraguan di antara pelanggan tentang validitas layanan tersebut dan penyedia layanan.
- Mengharapkan pendapatan tambahan bisa berisiko, karena ini sangat bergantung pada probabilitas. Pelanggan mungkin atau mungkin tidak memilih layanan tambahan tersebut. Karenanya pendapatan ini harus selalu diperlakukan sebagai sumber tambahan dan bukan sumber pendapatan utama.
Batasan
- Rencana masa depan untuk pertumbuhan layanan atau produk tambahan semacam itu mungkin tidak dapat dipenuhi karena ini hanya untuk keuntungan tambahan bagi pelanggan.
- Pendapatan Tambahan, dalam banyak kasus, tidak dapat bersaing dengan pendapatan utama dalam hal jumlah.
Kesimpulan
Pendapatan tambahan sebagian besar ditunjukkan oleh industri jasa, terutama oleh hotel dan maskapai penerbangan. Layanan di maskapai penerbangan termasuk peningkatan kursi, memilih makanan selama penerbangan, akomodasi hotel bersama dengan perjalanan, bantuan untuk pelanggan yang cacat, dan sebagainya.
Namun, konsep tersebut dapat diterapkan pada sejumlah produk dan penjualnya. Setiap penjual mencoba memaksimalkan keuntungannya dari sumber daya yang tersedia, dan pendapatan tambahan berhasil memberi mereka ruang lingkup yang tidak terbatas untuk menciptakan surplus bagi diri mereka sendiri dan perusahaan mereka.
