Apa Itu Penjualan Toko yang Sama?
Penjualan toko yang sama atau penjualan toko yang sebanding atau penjualan toko sejenis adalah metode yang diadopsi oleh manajemen untuk mengevaluasi pertumbuhan keuangan dengan mengevaluasi perubahan perputaran outlet yang ada saat ini dengan membandingkannya dengan angka tahun lalu yang dihasilkan selama periode yang sama.
Penjelasan
Secara umum, perusahaan mengalami pertumbuhan yang relatif positif dalam total omset yang dihasilkan oleh perusahaan dibandingkan dengan angka tahun lalu. Hal ini biasanya terjadi karena perusahaan cenderung menambah jumlah outlet dan tokonya, dan hal ini berakibat pada peningkatan omset perusahaan. Meski demikian, angka tersebut belum menunjukkan kinerja perseroan karena tidak memberikan data yang cukup untuk menghitung kinerja gerai yang sudah ada. Metode ini merupakan metrik yang biasa digunakan untuk mengevaluasi kinerja gerai yang sudah ada dengan membandingkan omzet yang dihasilkan pada periode saat ini dengan omzet yang dihasilkan selama periode yang sama pada tahun sebelumnya, yang membuat perbandingannya mendasar dan mudah dipahami.
Formula Penjualan di Toko yang Sama
Rumusnya diberikan di bawah ini
Dimana,
- Total Penjualan (dalam tahun berjalan) = Penjualan yang dicatat dalam periode yang diambil untuk tahun berjalan untuk outlet tertentu;
- Total Penjualan (di tahun sebelumnya) = Penjualan yang tercatat di periode yang sama tetapi tahun sebelumnya untuk outlet yang sama dan;
- Persentase perubahan penjualan menunjukkan kenaikan atau penurunan total penjualan yang dicatat oleh outlet saat ini.
- Tahun dibandingkan dengan total penjualan yang tercatat di tahun sebelumnya.
Contoh
Untuk memahami konsep dengan lebih baik, mari kita ambil contoh;
Misalnya, perusahaan ABC Inc. adalah perusahaan manufaktur, dan memiliki sepuluh gerai di seluruh negara bagian. Manajemen ingin mengevaluasi kinerja dua gerai tertuanya, 'P' & 'Q,' dengan mengevaluasi penjualan yang dipesan pada Februari & Maret.
Berikut angka penjualan yang tersedia untuk gerai, evaluasi kinerja gerai melalui metode Same Store Sale:
Larutan
Mari kita evaluasi kinerja Outlet - P & Outlet - Q dengan menggunakan metode ini untuk periode 'Februari' & 'Maret' -
Kinerja Outlet - P untuk bulan 'Februari' -
Persentase perubahan Penjualan = ((20000/18000) - 1) * 100 = 11,11%
Performa Outlet - Q untuk bulan 'Februari' -
Persentase perubahan Penjualan = ((22500/17500) - 1) * 100 = 28,57%
Demikian pula, kinerja untuk bulan Maret dapat dievaluasi; dan hasilnya adalah;
Performa Outlet - P untuk bulan 'Maret' -
Persentase perubahan Penjualan = ((17000/21000) -1) * 100 = -19,05
Persentase perubahan Penjualan = - 19,05% (negatif sejak volume penjualan menurun)
Performa Outlet - Q untuk bulan 'Maret' -
Persentase perubahan Penjualan = ((17500/20000) -1) * 100 = - 12,50% (negatif sejak volume penjualan menurun)
Penafsiran
Metode ini menggunakan angka-angka ekuivalen yang dapat dibandingkan untuk mengevaluasi persentase perubahan dan kinerja suatu bagian, toko, atau outlet organisasi. Dalam contoh di atas, kita dapat mengevaluasi bahwa angka-angka dari outlet yang sama telah dibandingkan dengan angka-angka pada periode yang sama di kedua tahun fiskal, yang membuatnya lebih disukai jika dibandingkan dengan perbandingan. Jika dibandingkan dengan angka penjualan outlet P & Q bulan Februari, terdapat peningkatan total penjualan masing-masing 11,11% & 28,57% di tahun 2020, sedangkan pada bulan Maret terjadi penurunan total penjualan sebesar 19,05%. % untuk Outlet P & 12,50% untuk Outlet Q. Jadi, ini membantu organisasi untuk melacak kinerja totalnya terkait penjualan dan mengidentifikasi titik kuat dan area lemahnya pada saat yang bersamaan.
Grafik
Bagan Penjualan Toko yang Sama juga dapat diformulasikan untuk contoh di atas:
Ini menunjukkan persentase perubahan angka penjualan untuk periode yang sama dihitung. Ini membantu untuk mengevaluasi frekuensi fluktuasi dan mendapatkan stabilitas dalam bisnis unit atau outlet yang bersangkutan.
Pentingnya Penjualan Toko yang Sama
Toko penjualan yang sama merupakan konsep penting untuk toko rantai ritel. Dengan menggunakan konsep atau metrik toko penjualan yang sama, manajemen dapat menganalisis kinerja toko tersebut. Dengan menggunakan metrik ini, manajemen dapat menganalisis pertumbuhan sebuah toko, apakah penjualan toko tersebut mengalami peningkatan dibandingkan dengan periode sebelumnya. Jika penjualan meningkat, apa alasannya? Apakah toko tersebut telah menarik pelanggan baru atau pelanggan lama membeli lebih banyak produk. Selain itu, manajemen dapat mengidentifikasi alasan penurunan penjualan sebuah toko. Dengan menggunakan metrik ini, manajemen dapat membuat keputusan untuk membuka toko baru di lokasi baru.
Toko Penjualan yang Sama membantu manajemen, investor, dan analis pasar untuk menganalisis kinerja toko di masa mendatang dan apakah permintaan produk meningkat di pasar.
Keuntungan
Metrik toko penjualan yang sama berguna bagi manajemen untuk membuat keputusan terkait kelanjutan toko retail yang ada dan pembukaan toko retail baru. Jika sebuah toko tidak berkinerja baik, maka manajemen dapat memutuskan untuk menutup toko tersebut. Konsep ini memberikan gambaran yang jelas tentang pertumbuhan rantai ritel, apakah toko tersebut berkinerja dan berkembang, atau beberapa tindakan korektif yang diperlukan untuk mempertahankan pertumbuhan. Investor lebih suka melihat pertumbuhan yang signifikan dalam suatu perusahaan atau perusahaan, metrik ini memberikan perbandingan tersebut, dan investor dapat menganalisis apakah rantai ritel adalah perusahaan yang sedang tumbuh atau tidak.
Kesimpulan
Metode Toko Penjualan yang sama menggunakan angka untuk penjualan toko atau unit atau outlet perusahaan yang sudah ada untuk periode yang sama dalam dua tahun fiskal yang berbeda. Evaluasi tersebut membantu perusahaan untuk melacak unit mereka yang memiliki kinerja lebih baik dan unit dengan kinerja yang lebih lemah dan dengan demikian memainkan peran penting dalam prosedur pengambilan keputusan bagi manajemen untuk fokus pada area yang lebih rentan dan dengan demikian menjaga fungsionalitas dan kinerja secara keseluruhan. dari perusahaan.
