Pendapatan Berulang (Definisi, Rumus) - Contoh Perhitungan

Apa itu Pendapatan Berulang?

Pendapatan Berulang mengacu pada bagian dari pendapatan atau pendapatan yang berulang terus menerus di masa depan secara berkala seperti bulanan atau tahunan dan jenis pendapatan ini relatif stabil karena dapat diprediksi dengan keyakinan yang wajar.

Penjelasan

  • Ini dianggap sebagai kualitas penting perusahaan karena sebagian besar pengeluaran dilakukan dengan pendapatan ini, karena sifatnya yang berulang akan konsisten selama periode waktu tertentu yang akan membantu menjalankan bisnis dalam keadaan yang baik.
  • Pendapatan berulang dapat mengambil bentuk apa pun dari penjualan yang dilakukan sepanjang tahun, yang menjadi dasar pendapatan selama bertahun-tahun atau kontrak apa pun yang menghasilkan pendapatan stabil selama periode waktu tertentu, dll.

Rumus

Pendapatan Berulang = SUM (Pendapatan Total)

Atau

Pendapatan Berulang = ARPA * Jumlah Total pelanggan / produk
  • Dimana ARPA - Pendapatan Rata-rata per Akun (pelanggan atau produk)

Metode ini digunakan ketika ada terlalu banyak pelanggan atau produk, dan tidak akan mudah untuk menjumlahkan semuanya.

Contoh Pendapatan Berulang

Mari kita pahami dengan beberapa contoh.

Contoh 1

Mari kita pertimbangkan jika sebuah perusahaan menjual produk kosmetik, dan dengan pemasaran produk yang baik, mereka telah mendapatkan sekumpulan pelanggan setia, asumsikan jika produk X menghasilkan pendapatan $ 15.000 per bulan, dan Produk Y menghasilkan $ 20.000 sebagai pendapatan per bulan.

MRR akan menjadi:

  • = $ 15000 + $ 20000
  • = $ 35.000

Contoh # 2

Pertimbangkan Contoh ini jika perusahaan yang sama memiliki 100 pelanggan, dan pendapatan dari 100 pelanggan akan berbeda untuk berbagai produk yang mereka jual, maka akan rumit untuk menghitung; maka metode kedua digunakan.

Larutan:

Di sini pertimbangkan ARPA sebagai $ 150

Hitung Pendapatan Berulang:

  • = $ 150 * 100
  • = $ 15.000

Pentingnya

Ini dianggap sebagai kualitas penting perusahaan yang menarik pelanggan untuk berinvestasi karena perusahaan dengan Pendapatan berulang yang tinggi akan selalu memiliki profil tinggi di Pasar. Selain itu, pelanggan akan selalu melihat laba atas investasi, yang akan dilakukan hanya jika mereka memiliki pendapatan seperti itu.

Pendapatan Berulang vs. Tidak Berulang (Satu kali)

  • Recurring Revenue dibuat dari pendapatan atau keuntungan yang berulang secara terus menerus, tetapi Pendapatan satu kali adalah pendapatan atau pendapatan dari satu kejadian yang mungkin atau tidak mungkin terjadi lagi atau tidak konsisten.
  • Keuntungan berulang akan hampir sama karena konsistensinya, tetapi keuntungan Non-Berulang akan tinggi seperti kejadian sekali.
  • Pendapatan satu kali tidak dapat diprediksi atau dihitung dengan mudah karena tidak akan ada konsistensi seperti pendapatan berulang.
  • Pengembalian bisnis akan jauh lebih cepat dan lebih tinggi di Non-Berulang daripada di Berulang.
  • Nilai umur yang lebih tinggi akan lebih banyak dalam bisnis Berulang daripada Bisnis yang menghasilkan Pendapatan Satu kali.

Manfaat

Berikut adalah manfaat yang tercantum di bawah ini:

  • Konsistensi - Keuntungan dari hal tersebut akan konsisten dibandingkan dengan perusahaan lain di pasar.
  • Dapat dihitung - Sebagian besar, jika pelanggan melakukan pembayaran setelah dia menjadi pelanggan tetap, maka pendapatan dapat diprediksi dengan mudah.
  • Metrik Stabil - Ada beberapa cara untuk menghitung pendapatan Berulang, yang merupakan keuntungan tambahan.
  • Nilai Umur - Karena Layanan atau penjualan akan lebih lama, pelanggan juga akan ada untuk perusahaan
  • Basis Pelanggan Loyal - Pendapatan tersebut berarti sekumpulan basis pelanggan Loyal, yang juga merupakan alasan konsistensi mereka di pasar.

Batasan

  • Biaya awal yang dikeluarkan untuk memperoleh pendapatan tersebut akan lebih tinggi dibandingkan dengan Pendapatan Tidak Berulang, misalnya infrastruktur, pemasaran, dll.
  • Karena pelanggan adalah sumber pendapatan yang penting jika mereka tidak menyukai produk, produk itu harus diubah sesuai keinginan mereka
  • Dalam kasus bisnis berlangganan, beberapa akan memilih paket tahunan, dimana perusahaan harus memberikan beberapa diskon.
  • Jika pendapatan harus stabil, layanan atau produk perusahaan harus berkualitas tinggi dan sesekali harus memberikan penawaran.

Kesimpulan

Model Pendapatan Berulang adalah kualitas yang baik untuk bisnis karena setiap pelanggan yang ingin berinvestasi atau membeli barang akan menggunakan ini sebagai metrik. Meskipun memiliki banyak manfaat, dibutuhkan waktu untuk mencapai tahap ini, dan biaya awal akan tinggi dibandingkan dengan bentuk pendapatan satu kali lainnya.

Artikel yang menarik...