Pengecer Bernilai Tambah (Definitin, Contoh) - Manfaat VAR

Daftar Isi

Definisi Pengecer Nilai Tambah

Definisi Pengecer Nilai Tambah

Reseller Nilai Tambah adalah individu atau organisasi yang menambahkan nilai pada produk sebelum menjualnya untuk meningkatkan kegunaan produk dan membuat produk menarik bagi pengguna akhir. Secara umum, fenomena ini biasa terjadi di segmen teknologi informasi dan elektronik konsumen di mana reseller memaketkan produk lama dengan berbagai layanan baru untuk dijual kembali.

Penjelasan

Ini adalah proses di mana pengecer membeli produk dari pemasok kemudian menambahkan utilitas yang menciptakan nilai produk dalam bentuk perangkat lunak, kontrak pemeliharaan atau layanan lain dan kemudian dijual kembali ke konsumen.
Mereka umumnya membeli produk dari sumber yang terpusat seperti distributor sehingga dia mendapatkannya dengan harga yang wajar dan kemudian dengan menambahkan nilai yang sama dia mencoba membuat paket lengkap yang dapat menarik bagi konsumen akhir.
Cara kreatif lain untuk menjual kembali produk adalah dengan menggabungkan berbagai produk dari berbagai distributor dan membuat produk baru sama sekali sesuai kebutuhan pelanggan, misalnya membeli perangkat keras dari satu distributor dan perangkat lunak dari distributor lain untuk membuat alat unik bagi pelanggan.
Sebagian besar, tujuan Value Added Reseller (VAR) adalah untuk menambah nilai pada produk tidak hanya dengan maksud untuk menjual kembali produk itu tetapi juga untuk meningkatkan kegunaan produk sesuai kebutuhan konsumen, mereka memberikan solusi utama dan menyesuaikan produk sebagai kebutuhan.
Mereka sangat pandai dalam apa yang mereka lakukan dan memiliki pengetahuan yang cukup tentang produk yang mereka jual seperti perangkat lunak atau perangkat keras, pelanggan tidak perlu khawatir tentang solusi teknis yang diberikan karena mereka berasal dari pakar teknis yang sesuai dengan bisnis masing-masing.

Karakteristik

Pengecer Bernilai Tambah dianggap ahli di bidang yang mereka operasikan, karena mereka memberikan solusi teknis yang dirancang dengan sangat baik dan disesuaikan dengan kebutuhan bisnis.
Karena pengecer ini paling baik ditemukan di industri TI, mereka tidak banyak berhubungan dengan sektor manufaktur atau memproduksi produk apa pun, melainkan mereka berpengalaman dalam pemasangan perangkat keras dan perangkat lunak, pemeliharaan, pengujian, dan sebagainya.
Beberapa VAR ditujukan untuk setiap perusahaan sementara beberapa membawa beberapa merek di bawah tenda mereka, tetapi untuk meningkatkan penjualan melalui media ini sebagian besar perusahaan menawarkan diskon produk yang menarik untuk pengecer ini.

Contoh Pengecer Nilai Tambah

Mari kita pertimbangkan raksasa teknologi paling terkenal Infosys, yang memproduksi solusi perangkat keras dan perangkat lunak untuk bisnis besar sesuai kebutuhan dan kebutuhan mereka. Dengan teknologi yang cepat berubah, produk harus segera menjadi usang.
Jadi, sebagai perusahaan ketika Infosys mendesain suatu produk, banyak sekali kegagalan, biaya dan penelitian yang terlibat dalam pengembangannya. Perusahaan tidak mampu mengeluarkan biaya dan penelitian setinggi itu dengan setiap kemajuan teknologi yang akan datang.
Jadi, untuk mengatasi masalah ini, perusahaan membangun jaringan pengecer yang melatih mereka untuk menjual kembali program lama dengan menggabungkannya dengan layanan baru dan menjualnya kembali ke bisnis lain. Pelatihan dan lokakarya yang efektif dilakukan untuk menjaga standar kualitas Infosys dan pengetahuan menyeluruh diberikan kepada pengecer untuk membuat penjualan yang efisien, ini tidak hanya akan meningkatkan daya tahan produk tetapi juga meningkatkan nilai yang melekat padanya.

Pengecer Nilai Tambah vs Layanan Terkelola

Layanan terkelola adalah bagian dari pengecer Nilai Tambah (var), tempat mereka menyediakan salah satu layanan yang ditawarkan oleh VAR. VAR biasanya mencoba menjual kembali produk dan penyedia layanan Terkelola memiliki perjanjian tahunan untuk pemeliharaan perangkat lunak yang diinstal.
Karena persaingan yang semakin ketat dan margin yang sempit, VAR telah mengalihkan bisnisnya untuk menawarkan layanan terkelola juga sebagai produk kepada konsumen akhir.
Penyedia layanan terkelola menangani perangkat lunak dengan menandatangani perjanjian tingkat Layanan atau kontrak Pemeliharaan Tahunan secara proaktif dengan pemindaian dan pemeriksaan berkala.

Manfaat

Karena kemajuan dalam organisasi teknologi, sulit untuk merancang produk TI yang kompleks dan pada saat yang sama mengurus penjualannya kembali, jadi inilah jendela untuk VAR di mana perusahaan menyelamatkan diri dari menginvestasikan lebih banyak waktu dan sumber daya dalam melakukan penjualan produk tersebut .
VAR menjadi ahli materi pelajaran yang sangat penting untuk mencapai kesepakatan apa pun dan mendapatkan kepercayaan pembeli karena mereka memiliki portofolio khusus dari penawaran produk dan juga mereka belajar dari lokakarya pelatihan masing-masing perusahaan yang pada akhirnya menjadikan mereka sarjana di produk yang mereka jual.
Dengan pengetahuan yang berkualitas dan kontak industri, mereka dianggap dapat dipercaya untuk segala nasihat teknis yang diperlukan dalam produk terkait bisnis.

Batasan

Karena mereka adalah satu-satunya titik kontak antara perusahaan dan pengguna akhir, mereka tidak dapat memanfaatkan pasar dan beroperasi pada margin yang sangat sempit. Alasan lain dari profitabilitas terbatas adalah karena mereka harus mempertahankan batas atas dan harga dasar yang ditetapkan oleh perusahaan untuk menghindari eksploitasi dan untuk mempertahankan nama baik merek di pasar.
Ada ribuan produk untuk dijual kembali dan ada banyak pengecer, jadi dengan cara tertentu, pengecer ini dapat diganti dengan mudah sehingga menjamin tidak ada karier atau pendapatan yang stabil, karena beberapa mungkin memiliki target penjualan tertentu yang harus dicapai.
Sering terjadi perubahan teknologi dan reseller harus terus diperbarui dengan teknologi yang sama agar dapat bersaing di pasar.

Kesimpulan

Reseller Nilai Tambah berada di posisi yang tepat di pasar meningkatkan nilai bagi konsumen dan pada saat yang sama menghasilkan pendapatan bagi perusahaan, dalam prosesnya keahlian dan pengetahuan yang mereka kembangkan sepenuhnya spesifik produk dan tidak tergantikan. Mempertimbangkan keuntungan dan batasan menjadi VAR sangat bermanfaat dan menantang juga.

Artikel yang Direkomendasikan

Ini telah menjadi panduan untuk Pengecer Nilai Tambah dan definisinya. Berikut kami bahas ciri-ciri, contoh nilai tambah reseller beserta manfaat, keterbatasan, dan perbedaannya. Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang pembiayaan dari artikel berikut -