Apa itu Maksimalisasi Pendapatan?
Memaksimalkan Pendapatan adalah maksimalisasi penjualan bisnis menggunakan langkah-langkah seperti iklan, promosi penjualan, demo dan sampel uji, kampanye, referensi, dll untuk meningkatkan pendapatan dan menangkap pangsa pasar yang lebih tinggi dalam suatu industri. Secara teknis Pendapatan dimaksimalkan pada titik di mana MR (Pendapatan Marginal) sama dengan 0.
Penjelasan
- Setiap start up bisnis memiliki visi untuk memaksimalkan kekayaan pemegang saham. Untuk mencapai tujuan ini, peran utama ditangani oleh Pendapatan. Meningkatkan pendapatan mengarah pada maksimalisasi keuntungan dan pada akhirnya meningkatkan kekayaan pemegang saham. Di era modern, sangat sulit bagi organisasi mana pun untuk meningkatkan pendapatannya. Ini adalah pasar yang digerakkan oleh pelanggan. Jika pelanggan puas persen persen, produk / layanan akan mendapat perhatian dan akan meningkatkan pendapatan.
- Perusahaan secara sembarangan tidak dapat meningkatkan pendapatannya tanpa memikirkan penutupan / kerugiannya. Ini harus berhenti pada titik di mana pendapatan marjinal yang diperoleh dari penjualan satu unit mencapai 0. Bahkan setelah perusahaan meningkatkan pendapatannya, akan tetap ada kerugian jika kuantitas yang dijual lebih dari titik maksimalisasi pendapatan. Itu tidak hanya untuk meningkatkan Pendapatan tetapi untuk Memaksimalkan pendapatan dengan tetap memperhatikan keberlanjutannya.
Contoh Maksimalisasi Pendapatan
Mari kita perhatikan contoh bisnis penjualan Pulpen. Ini baru diluncurkan dan ingin memaksimalkan pendapatannya. Berikut adalah tabel yang menyatakan Harga Jual, Jumlah Terjual.
Hitung pendapatan total dan pendapatan marjinal.
Larutan:
- Harga Jual = Harga dimana pena dijual (Menurun seiring peningkatan Qty terjual)
- Jml Terjual = Jml terjual di pasar
Sekarang, hitung total pendapatan seperti yang ditunjukkan di bawah ini:
Pendapatan Total = Harga Jual * Jml Terjual
- = (180-100) / (2-1)
- = 80
Begitu pula menghitung pendapatan marjinal lainnya.
Pendapatan dimaksimalkan pada titik di mana Pendapatan Marginal = 0
Di bawah ini adalah grafik memaksimalkan Pendapatan. Titik di mana Pendapatan Marginal adalah 0 adalah titik di mana pendapatan dimaksimalkan. Dalam kasus kami, itu adalah saat 6 qty terjual. Pendapatan total juga tinggi saat ini. Setelah titik ini, bahkan setelah meningkatkan Jml Terjual, Pendapatan tidak akan dimaksimalkan. Pendapatan marjinal akan turun.
Manfaat
Harus jelas dalam pikiran bahwa Pendapatan tidak hanya harus ditingkatkan tetapi juga dimaksimalkan untuk memaksimalkan kekayaan. Tanpa menentukan titik di mana pendapatan dimaksimalkan, jika target membabi buta ditetapkan untuk memaksimalkan Penjualan, semuanya tidak akan berjalan dengan baik. Manfaat tercantum di bawah ini-
# 1 - Peningkatan Pangsa Pasar
Saat ini merupakan permulaan, sangat penting untuk membangun basis pelanggan yang kuat dan besar untuk mendapat tempat di pasar. yaitu penciptaan / perluasan pangsa pasar. Seperti yang kita lihat pada contoh di atas, harga akan turun jika jumlah yang terjual meningkat. Hal ini memungkinkan penjualan produk dengan harga serendah mungkin dan mendapatkan lebih banyak pelanggan yang pada akhirnya mengarah pada peningkatan pangsa pasar.
# 2 - Penciptaan Nama Merek
Nama merek yang baik dapat dibuat jika produk / jasa dijual dengan harga yang relatif lebih rendah dan kualitas yang efisien. Ini akan membawa loyalitas kepada pelanggan. Pelanggan akan bertahan untuk jangka waktu yang lebih lama atau sampai selamanya dalam beberapa kasus.
# 3 - Manfaat Skala Ekonomi
Ketika sebuah perusahaan dapat menjual lebih banyak qty dengan harga yang lebih rendah, ia memiliki keuntungan untuk menghasilkan qty yang tinggi. Misalnya, dapat sepenuhnya menggunakan jumlah yang dibayarkan untuk Biaya Tetap. Biaya tetap per unit menurun seiring dengan peningkatan jumlah penjualan / produksi. Sewa, Biaya Admin, dll dapat dimanfaatkan sepenuhnya. Manfaat dari jumlah tinggi yang dijual dapat dicairkan yang membantu meningkatkan profitabilitas
Maksimalisasi Pendapatan vs Maksimalisasi Keuntungan
Sederhananya, Maksimalisasi Pendapatan adalah titik di mana bisnis terus menjual sampai pendapatan marjinal tidak turun negatif dan maksimalisasi laba adalah titik di mana bisnis menjual ke titik di mana biaya marjinalnya tidak meningkatkan pendapatan marjinalnya.
| Maksimalisasi Pendapatan | Memaksimalkan keuntungan | |
| Jumlah terjual hingga MR = 0 | Jumlah terjual hingga MR = MC | |
| Dimana MR = Pendapatan Marginal | Dimana MR = Pendapatan Marginal, MC = Biaya Marginal | |
| Tujuannya adalah untuk meningkatkan basis pelanggan dan meraih pangsa pasar yang tinggi | Bertujuan untuk meningkatkan profitabilitas bisnis | |
| Sangat cocok untuk pendatang baru ke pasar atau bisnis yang sudah ada yang berkembang ke lini produk baru misalnya. Ketergantungan Jio | Sangat cocok untuk bisnis yang sudah ada yang reputasinya dipertahankan di pasar dan memiliki basis klien mapan yang lebih mementingkan kualitas produk / layanan yang lebih baik dan tidak menurunkan harga. | |
| Itu adalah tujuan jangka panjang | Ini adalah tujuan jangka pendek | |
| Bisnis yang memiliki strategi ini mampu mengambil peluang baru apa pun ke pasar dan mengambil keuntungan maksimalnya | Bisnis menjadi agak kaku dan harus kehilangan beberapa pelanggan baru karena tidak fleksibelnya pemotongan harga. |
