Sell Through Rate - Definisi, Contoh, Bagaimana Menghitung?

Daftar Isi

Apa itu Sell Through Rate?

Apa itu Sell Through Rate?

Kurs jual-tayang adalah metrik utama yang digunakan dalam manajemen inventaris yang membantu memperkirakan jumlah inventaris yang dijual dalam jangka waktu tertentu dibandingkan dengan jumlah inventaris yang diterima pada titik waktu yang sama. Dengan kata sederhana, ini mengukur seberapa cepat dan efisien perusahaan dalam proses menjual inventarisnya dan dengan demikian mengubahnya menjadi penjualan.

Penjelasan

Harga jual melalui adalah KPI yang sangat penting di bidang manajemen inventaris. Ini umumnya digunakan dalam industri ritel sebagian besar. Umumnya perusahaan akan selalu berusaha memaksimalkannya. Jumlah yang lebih tinggi dari metrik ini berarti bahwa perusahaan sangat efisien dalam mengonversi inventarisnya menjadi penjualan dalam waktu yang singkat. Rasio jual-tayang biasanya berarti ukuran jumlah persediaan yang terjual versus jumlah persediaan yang diterima selama jangka waktu tertentu. Jadi, pada akhirnya, ini berarti seberapa cepat perusahaan mengubah persediaan menjadi penjualan atau pendapatan. Angka yang lebih tinggi dari indikator kinerja utama ini selalu lebih disukai, dan itu berarti perusahaan benar-benar efisien dalam konversi persediaan menjadi pendapatan dan tidak akan menghabiskan banyak uang ekstra untuk menyimpan kelebihan persediaan.

Rumus

Formula Harga Jual Melalui = (Jumlah Unit Terjual / Jumlah Unit Diterima) * 100

Dengan kata sederhana, ini dinyatakan sebagai persentase rasio antara jumlah unit atau persediaan yang telah dikonversi menjadi penjualan dengan jumlah unit sebenarnya yang diterima sebelumnya untuk jangka waktu tertentu.

Contoh

Mari kita ambil contoh jaringan outlet retail yang menjual mie instan sebagai salah satu produk dengan penjualan maksimal. Pemilik gerai ritel biasanya membeli bungkusan mie instan dalam jumlah besar dan menyimpannya sehingga ia tidak menghadapi batasan apa pun terhadap pasokan, sehingga kurva permintaan-penawaran terpenuhi dengan baik. Dia berencana untuk melakukan manajemen inventaris yang tepat karena terlambat, dia menemukan banyak stok ditimbun dan tidak dijual tepat waktu. Dia harus membayar biaya penyimpanan berlebih dalam proses menahan kelebihan stok ini. Oleh karena itu, ia mengambil kerangka waktu baru-baru ini untuk menghitung tarif jual-tayang mi instan di tokonya. Ia menemukan bahwa bulan lalu, ia telah memesan 5.000 unit mi instan dari pemasoknya, dan dari jumlah tersebut, 4.000 unit telah terjual.

Larutan

Perhitungan harga jual melalui dapat dilakukan sebagai berikut -

= (4.000 / 5.000) / 100
= 80%

Tarif 80% benar-benar angka yang bagus, yang berarti setiap bulan dari semua stok yang dia terima untuk mie instan, 80% darinya dikonversi ke penjualan dan hanya menyisakan 20% dari stok sebagai persediaan yang dibawa. Sekarang, ada dua cara untuk menambah jumlahnya. Pertama, pemilik toko dapat melakukan promosi besar-besaran produk untuk meningkatkan penjualan dengan cepat atau memesan lebih sedikit dari pemasok. Melakukan keduanya akan meningkatkan nilai jual-tayang mi instan untuk gerai ritel.

Bagaimana cara meningkatkan nilai jual melalui?

Menawarkan lebih banyak promosi dan diskon untuk meningkatkan penjualan produk tertentu.
Pemesanan hanya diperlukan atau unit minimal dari pemasok untuk menghindari penimbunan
Mengalihkan kriteria pengukuran kinerja ke konsumen akhir dengan membuat produk tersedia.
Pengurangan stok habis mahal yang menggerogoti sebagian besar keuntungan.
Membuat produk lebih terjangkau dengan mengurangi total biaya produksi produk.
Salah satu strategi adalah menjual lebih banyak dengan harga lebih murah dan meningkatkan margin keuntungan.

Nilai Jual Melalui vs. Perputaran Persediaan

Sell through rate juga ditargetkan untuk fokus jangka pendek di mana orang ingin melihat berapa persentase persediaan yang bergerak selama periode bulan tersebut sedangkan, perputaran persediaan, fokusnya umumnya jangka panjang atau periode yang dipertimbangkan umumnya waktu satu tahun . Harga jual tayang memberi tahu kita seberapa efisien perusahaan telah menjual persediaannya yang diperoleh dari pemasok kepada konsumen akhir selama periode yang mungkin sekecil sebulan, sedangkan perputaran persediaan mengukur berapa kali persediaan dijual atau digunakan dalam suatu periode waktu yang biasanya satu tahun.

Batasan

Harga jual-tayang dapat mengindikasikan masalah, tetapi tidak akan memberi tahu penyebab masalahnya.
Itu tidak mempertimbangkan faktor-faktor seperti musim, gaya, dan sensasi produk.
Ini tidak akan menjelaskan mengapa suatu produk tidak menjual di mana mendapatkan jawabannya; seseorang harus melakukan penelitian ekstensif.
Ini lebih bertarget dengan fokus jangka pendek.

Kesimpulan

Sell through rate adalah KPI yang sangat penting dalam manajemen inventaris dan dapat sangat membantu dalam membantu pengecer mengatasi masalah kelebihan stok dan kekurangan stok. Dengan demikian, jika dimanfaatkan dengan benar, dapat berdampak positif pada margin laba dan ROI bisnis.

Artikel yang Direkomendasikan

Ini telah menjadi panduan untuk Sell Through Rate dan definisinya. Di sini kami membahas rumusnya beserta contoh, cara memperbaikinya, dan batasannya. Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang pembiayaan dari artikel berikut -