Apakah EDLP itu?
EDLP (Everyday Low Price) adalah strategi penetapan harga yang diadopsi oleh pengecer & rantai ritel yang menjanjikan konsumen atau pelanggan untuk menyediakan barang mereka dengan harga diskon atau biaya yang relatif lebih rendah dibandingkan dengan pasar secara terus menerus daripada menyediakannya untuk periode tertentu yang juga bisa dikatakan sebagai acara penjualan.
Penjelasan
Strategi penetapan harga rendah sehari-hari adalah strategi di mana produk diberikan kepada konsumen dengan biaya lebih rendah atau dengan harga diskon selama jangka waktu yang lebih lama dengan tarif yang konstan daripada merilis peristiwa penjualan sehingga hanya dengan demikian produk yang sama dapat dibeli di harga setelah diskon. Peritel & rantai ritel ini menyediakan produk di toko mereka dengan harga yang lebih rendah secara terus menerus untuk semua produk mereka, sehingga berfokus pada kualitas produk mereka daripada memasarkan produk mereka.
Bagaimana cara kerjanya?
Dalam strategi penetapan harga rendah Sehari-hari, toko-toko menetapkan produk mereka pada harga yang wajar dan mempertahankan harga produk yang sama untuk jangka waktu yang lebih lama. Ini membantu dengan menyederhanakan pengambilan keputusan konsumen karena konsumen tidak perlu memikirkan kapan penjualan akan datang; sebaliknya, mereka dapat membeli produk mereka dengan harga yang wajar kapan saja mereka mau. Ini membantu toko untuk fokus pada produk mereka alih-alih berfokus pada pemasaran produk mereka yang membutuhkan sejumlah besar dana dan waktu untuk memberikan keuntungan besar di pasar.
Contoh EDLP
Banyak pengecer besar seperti 'Walmart,' 'Trade Joe's,' 'Avenue Supermarket (D-Mart)', dll. Mengikuti model EDLP. Walmart merupakan retailer raksasa ternama yang menawarkan produk dengan harga murah setiap hari. Hal ini dapat mengakibatkan margin keuntungan yang lebih rendah bagi pengecer, tetapi juga menciptakan volume, sehingga pengecer memperoleh keuntungan dari volume yang mereka jual. Walmart memiliki cabang di banyak negara dan memiliki jutaan konsumen di seluruh dunia.
Alasan EDLP
Ide strategi Everyday Low Pricing berasal dari beberapa pertimbangan berikut -
- Fluktuasi permintaan: Selama acara promosi, pengecer mencatat peningkatan besar dalam permintaan produk yang meningkatkan biaya pergerakan & aktivitas untuk pengecer. Melalui EDLP, pengecer ingin mencapai permintaan yang berkelanjutan dan menguntungkan untuk produk mereka.
- EDLP berfokus pada pengurangan upaya dan biaya pelanggan untuk mencari acara promosi untuk penjualan produk dengan harga lebih murah dan berfokus pada penyederhanaan prosedur pengambilan keputusan bagi konsumen.
Penetapan Harga Rendah Sehari-hari vs. Penetapan Harga Tinggi-Rendah
Berikut adalah perbedaan utama antara harga Rendah Sehari-hari dan harga Tinggi-Rendah -
- Strategi harga Tinggi-Rendah berfokus pada acara promosi dan penjualan untuk sementara meningkatkan penjualan mereka dengan menurunkan harga produk mereka, sedangkan strategi penetapan harga Everyday Low berfokus pada penyediaan produk mereka dengan harga yang wajar untuk jangka waktu yang lebih lama.
- Peristiwa harga Tinggi-Rendah berlangsung untuk waktu yang sangat singkat dan dapat terjadi satu kali terlalu banyak dalam rentang waktu satu tahun, sedangkan harga rendah Sehari-hari berlangsung untuk jangka waktu yang lebih lama dan tidak bergantung pada acara khusus apa pun untuk mengurangi harga mereka untuk produk.
- Dalam strategi penetapan harga Tinggi-Rendah, harga produk pengecer dijaga relatif rendah dibandingkan dengan harga produk jika strategi penetapan harga rendah Sehari-hari.
- Dalam kasus strategi harga Tinggi-Rendah, pengecer dikenakan biaya yang relatif sangat tinggi atas iklan acara dan produk mereka dibandingkan dengan biaya yang relatif rendah atas iklan dalam kasus strategi EDLP.
Keuntungan
- EDLP menciptakan aliran pelanggan yang relatif konstan, yaitu permintaan produk oleh konsumen karena pelanggan tidak perlu menunggu acara penjualan untuk harga produk yang rendah.
- Toko ritel menyimpan dana dan harga mereka atas pergerakan dan pemenuhan produk yang tiba-tiba jika terjadi acara penjualan dan toko juga menghemat dana mereka dengan tidak harus menyediakan lebih banyak tenaga kerja atau staf di sudut fokus tempat acara penjualan akan berjalan.
- EDLP membantu toko untuk fokus pada kualitas produk mereka, dan tidak mengharuskan toko untuk secara khusus memasukkan dana mereka untuk iklan produk mereka, yang akan terjadi jika terjadi acara penjualan.
- Permintaan produk yang konstan membantu meramalkan permintaan produk yang relatif mendekati akurasi dan membuatnya sederhana, dan dengan demikian mengurangi pemborosan stok karena toko hanya menempati jumlah relatif dari produk yang mereka harapkan akan diminta. .
Kekurangan
- EDLP menawarkan harga yang lebih rendah, sehingga menghasilkan tingkat margin yang lebih rendah bagi pengecer, yang hanya dapat diabaikan hanya jika pengecer memiliki jumlah eceran produk yang cukup dan mempertahankan permintaan dan penawaran produk bukanlah tugas yang mudah.
- Penurunan harga produk dapat mengundang persaingan harga dari pelanggan, yang dapat berakibat buruk bagi bisnis pengecer serta perekonomian pasar.
- Pengecer yang memilih EDLP tidak dapat memperkenalkan acara penjualan apa pun karena akan menciptakan ketidakpercayaan pada pelanggan pengecer karena pelanggan akan percaya bahwa harga sehari-hari toko eceran lebih tinggi dari harga yang diharapkan dalam acara penjualan, yang dapat mengakibatkan menjadi citra pengecer yang buruk.
Kesimpulan
Strategi penetapan harga Everyday Low menyediakan produknya kepada konsumennya dengan harga yang lebih rendah dibandingkan dengan harga pasar dari produk yang disediakan oleh pengecer lain di pasar. Dan mereka mengikuti rezim yang sama untuk jangka waktu yang lebih lama. Untuk mengadopsi strategi yang sama, pengecer harus memiliki pengetahuan bisnis yang baik, kemampuan menangani permintaan produk setiap saat harus memiliki hubungan kerja yang baik dengan vendor mereka dan tidak boleh memperburuk pesaing pasar mereka untuk memulai perang harga. Strategi EDLP secara keseluruhan memberikan stabilitas dan stabilitas yang lebih pada bisnis retailer.
