Definisi Harga Dinamis
Penetapan harga dinamis dapat didefinisikan sebagai strategi penetapan harga yang mengabaikan penetapan harga tetap dan menerapkan penetapan harga variabel, atau dengan kata lain, ini adalah strategi di mana harga suatu produk tertentu cenderung berubah sesuai permintaan dan penawaran pelanggan yang sedang berlangsung dan untuk ini. berfungsi, memanfaatkan data tingkat lanjut dan mempertimbangkan faktor tradisional serta modern.
Penjelasan
Ini adalah strategi penetapan harga eceran yang sebagian didasarkan pada teknologi. Strategi ini cenderung otomatis dan menggunakan data lanjutan untuk mengubah harga produk sesuai dengan perilaku pelanggan dan kesediaan mereka untuk membayar. Ini sangat berguna dalam memaksimalkan keuntungan bagi penjual dan membersihkan persediaan yang bergerak lambat.
Bagaimana Cara Kerja Penetapan Harga Dinamis?
Pengecer yang lebih menyukai e-niaga dapat menggunakan teknologi dan melacak perilaku konsumen secara efisien dengan mengevaluasi pola pembelian mereka selama periode tertentu, karakteristik demografis, dll. Dan mengambil keputusan efektif terkait penetapan harga produk tertentu. Ritel setelah mengevaluasi dan mencatat kriteria ini dapat menetapkan harga baru untuk produk mereka. Menentukan harga produk itu mudah, tetapi menentukan harga ulang menjadi cukup menantang. Pengguna dapat menggunakan teknologi dan dengan demikian melacak perilaku pelanggan mereka, dan dengan hasil yang dipastikan, mereka kemudian dapat menetapkan harga kembali produk mereka.
Contoh Penetapan Harga Dinamis
Contoh penetapan harga dinamis adalah:
- Maskapai: Harga tiket penerbangan di industri maskapai penerbangan bergantung pada sisa jumlah kursi, jenis kursi, total waktu yang tersisa untuk penerbangan lepas landas, dan sebagainya. Jadi, dalam industri ini, tidak ada penetapan harga tetap karena berbagai jenis biaya tarif dapat dikenakan untuk tiket dalam satu penerbangan.
- Listrik: Dalam jenis industri ini, selama periode penggunaan tinggi, utilitas mungkin dikenakan harga lebih tinggi.
- Hotel: Dalam jenis industri ini, harga umumnya diubah berdasarkan faktor-faktor seperti ukuran kamar, peak season, festive season, weekend, jenis pemandangan dari kamar, jumlah kamar yang tersedia, jumlah total jam menginap, dll. .
Jenis
- Harga Puncak: Harga puncak adalah perubahan yang dibuat dalam harga berdasarkan penawaran saat ini.
- Penetapan Harga Dinamis Tersegmentasi- Dalam hal ini, data pelanggan digunakan untuk mengubah harga.
- Perilaku Pelanggan: Perilaku pelanggan adalah kekuatan pendorong di balik perubahan harga.
- Harga Pesaing: Harga diubah berdasarkan harga yang ditawarkan oleh pesaing.
- Penetapan Harga Dinamis Berbasis Waktu : Faktor waktu memainkan kekuatan pendorong di balik perubahan harga.
- Penawaran dan Permintaan Berdasarkan Lokalitas: Dalam hal ini, harga berubah karena permintaan dan penawaran dari berbagai jenis produk yang cenderung berbeda berdasarkan alasan geografis.
Pentingnya
- Ini penting di dunia saat ini, di mana perubahan tampaknya menjadi satu-satunya hal yang konstan.
- Ini membantu dalam menghasilkan penjualan yang lebih cepat dan lebih menguntungkan bagi pengecer karena memungkinkan mereka untuk meningkatkan tingkat konversi penjualan dan memastikan harga optimal yang dapat menyeimbangkan margin keuntungan dan tingkat konversi.
- Ini membantu pengecer dalam menyesuaikan diri dengan harga kompetitif dan meningkatkan fleksibilitas dengan memungkinkan mereka menargetkan dan mencapai tujuan dalam strategi penetapan harga yang telah ditentukan sebelumnya.
- Ini juga membantu pengecer dalam memahami tren yang selalu berubah dan melacak perilaku pelanggan serta meningkatkan manajemen inventaris mereka dengan memungkinkan mereka membersihkan inventaris mereka dengan mudah dan secara waktu nyata.
Perbedaan Antara Penetapan Harga Dinamis dan Diskriminasi Harga
- Harga yang Ditawarkan: Ini adalah strategi penetapan harga di mana harga yang sama ditawarkan kepada setiap pelanggan, dan harga ini terus berubah karena berbagai faktor. Di sisi lain, diskriminasi harga dapat didefinisikan sebagai strategi di mana pengecer menawarkan harga yang berbeda kepada pelanggan yang berbeda untuk satu produk tertentu.
- Basis: Ini sepenuhnya didasarkan pada kondisi pasar pada suatu titik waktu tertentu, sedangkan diskriminasi harga seluruhnya didasarkan pada karakteristik pelanggan.
Keuntungan
- Maksimalisasi Keuntungan: Ini membantu penjual dalam memaksimalkan keuntungan mereka dengan terus memperbarui harga produk tertentu berdasarkan perilaku pelanggan mereka dan faktor-faktor lain semacam itu.
- Mempercepat Momentum Inventaris: Ini membantu penjual dalam membersihkan inventaris mereka yang bergerak lambat secara real-time dan bahkan membantu mereka dalam menghilangkan kelebihan stok.
Kekurangan
- Kesalahan Manajemen Inventaris: Perubahan harga yang cepat pada produk tertentu dapat memengaruhi permintaan dan penawaran produk yang sama, yang pada akhirnya akan menyulitkan penjual untuk mengelola tingkat inventaris mereka.
- Membingungkan Pelanggan: Strategi penetapan harga dinamis cenderung membingungkan pelanggan karena ada perubahan harga barang yang konstan dan sebagai akibatnya, pelanggan mungkin lebih memilih untuk membeli dari penjual yang tidak menggunakan harga dinamis, dan sebagai akibatnya , mereka mungkin akan berurusan dengan hilangnya pangsa pasar.
- Aktivitas Pemasaran yang Ditingkatkan: Mereka mungkin meminta penjual untuk meningkatkan aktivitas pemasaran mereka di industri sehingga mereka dapat mengkomunikasikan perubahan harga kepada pembeli mereka.
Kesimpulan
- Dengan demikian penetapan harga dinamis merupakan salah satu strategi penetapan harga dimana harga jual produk perusahaan tidak tetap. Sebaliknya, itu terus berubah berdasarkan penawaran dan permintaan produk yang sedang berlangsung oleh pelanggannya.
- Untuk mempelajari perilaku pengecer tentang pelanggan dan faktor lain yang berbeda yang mempengaruhi permintaan dan penawaran produk, dan setelah mengevaluasi kriteria ini, mereka dapat membuat keputusan yang tepat sehubungan dengan pengaturan harga baru. Strategi ini sangat berguna bagi penjual, seperti halnya ini. Mereka dapat memaksimalkan keuntungan mereka dan membersihkan inventaris yang bergerak lambat.
